您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 团队管理 > 团队建设与销售激励

涂山青

团队建设与销售激励

涂山青 / 资深房地产策划人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 武汉

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

通过本课程学习,你将达成如下目标: 1.认识销售人员应具备的良好的素质,正确的观念、健康的心态 2.从误区的排解入手,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售流程与现场销售技巧,把握销售的本质规律 3.结合实际案例,通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟,掌握销售团队管理的基本要素、规律与技能 4.通过销售主要环节模拟,增强现场应变能力,全面提升销售技能现象思考

课程大纲

 非洲草原的古老寓言

【大雁的启示】

古老的寓言故事

导语:大雁的启示

【案例】狼群战术及其启示──狼性营销

【法则】氨基酸组合效应

【启示】关于狼性营销


一、团队与团队管理

1.什么是团队?

2.为什么要组建团队?

3.团队目标的价值4.组织目标体系与目标分解【资料】高效团队的金字塔模型分析

5.团队管理的关键因素

(1)领导的影响力

(2)团队管理者的常见误区

【提示】管理者看人看事要多角度

【资料】销售经理在团队管理中的定位

【他人之石】马云:领导力是怎样炼成的?

6.团队管理的改进原则


二、团队沟通艺术

1.对团队人际关系协调的五大原则的解读

2.与上司的相处之道

(1)避开让上司困惑的行为

(2)与上级交往的十大原则

(3)如何赢得上级信任

(4)获得上司认可的方法

【提醒】 难被上司容纳的五类下属

3.与同级沟通技巧

作为领导者∕管理者,与同级沟通的八项技巧:

4.与下级沟通的十项技巧

5.深化你的沟通效果──人际关系技巧

(1)对同事的人际关系“八项注意”


三、员工有效激励

1.员工为什么需要被激励

(1)人的需求规律

(2)人天生的惰性(“Y理论”-懒惰人假设)

(3)人的发展规律

【观点】关于激励

2.激励的类型:

【知识】人的八大非物质动力源泉

3.员工激励模式

【知识】团队发展规律曲线

思考:

根据团队发展的规律曲线,管理者应该如何提升团队士气和效率?

4.目前企业激励制度存在的常见问题

5.有效激励下属的十大方法

【要领】员工激励的小技巧

【案例】松下电器的提案制度

【思考】关于“鲶鱼效应”

【提醒】销售人员的日常激励技巧

【资料】销售人员的成长阶段

【案例】不一样的员工奖励

【案例】员工奖励如何操作──勿让制度教条化

【案例】奖励也有“机会成本”

【提醒】物竞天择,适者生存
上一篇: 打造高效的销售团队 下一篇:激发团队动力 共铸企业辉煌

下载课纲

X
""