如何有效地处理客户异议、投诉技巧内训课-诺达名师改善客户服务培训

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如何有效地处理客户异议、投诉技巧内训课

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课程目标

认识有效处理客户投诉的意义。分析客户投诉动机，把握消除客户不满的心理钥匙。正确处理客户投诉，提升公司的正面形象。　　学会自我情绪控制，保证服务客户态度积极。

课程大纲

**章正确认识客户的投诉的意义

第二章客户投诉的原因分析

　　1、客户投诉的三大原因

　　2、客户投诉的动机

　　3、客户投诉时的心理状态

第三章有效处理客户投诉的技巧

　　1、了解客户投诉期望的技巧

　　2、投诉过程中的谈判技巧

　　3、投诉处理结束后的跟踪管理

　　4、一般投诉的处理技巧

　　5、重大投诉的处理技巧

第四章如何减少投诉的产生

　　1、隐患胜于明火，重视投诉的预防

　　2、建立完备的业务流程

　　3、塑造自我批评的企业文化

　　4、完善发现问题的制度

第五章危机管理

　　1、投诉产生的危机

　 2、危机的监测

　　3、与传媒沟通的技巧

　　4、危机管理机构的组建

5、危机管理的一般原则

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