上篇 成功营销人员的五大心态

**节 【心态1】爱岗敬业，无限热忱

第二节 【心态2】激情与阳光心态

1、我们的路…

2、成功销售生涯的三个关键点：

成功心态、卓越销售技巧、生涯规划

3、思考题：

为什么产品好却不一定卖得好？

为什么学历高却不一定业绩高？

1、XXXX的核心价值：

    激情、超越、品牌、分享成功、客户满意

2、胜任力与冰山原理

第三节  【心态3】责任心与主人翁精神

第四节  【心态4】积极主动

1、 头脑风暴

（1）、抱怨和受害的好处、坏处有哪些？

（2）、负责任的好处、坏处有哪些？

2、经典感悟：《成功的素质：负责任》

激情互动：爸爸回来啦！

1、思考：为什么我会被抓？

实战演练：现场成交

2、销售漏斗图

第五节   【心态5】敢于成交

1、 思考：为什么踢不好临门一脚？

2、 成交的两个心理障碍：

（1）、恐惧失败 

（2）、担心拒绝

中篇  成功营销人员的七大习惯

第六节  成功营销人员的七大习惯

【习惯1】乐于分享、勤于总结

【习惯2】高效执行

【习惯3】心动沟通

【习惯4】逆境指数与抗压能力

【习惯5】目标清晰

【习惯6】学习力

【习惯7】自我认知

互动：

1、 逆境压力突破：茫茫人海

2、 潜能突破：目标打击

3、 自我突破：誓言

4、 激情挑战：成功激励格言

短片欣赏：《我能行》

中篇  成功营销人员的八大信念

第七节  成功营销人员的八大信念

【信念1】成功人生从营销开始

【信念2】心态大于技巧

【信念3】相信就成为，相信就拥有

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