（领导开训:强调学习的意义和纪律）

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于心态调整等难题？  每人提出自己工作中的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。

**章、稳拿订单的十种销售心法（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

一、有所企图——有野心才有奇迹

　（一）、贫富差距在心态

　（二）、M型社会的危机

　（三）、企图心的“八项注意”

　（四）、“想要”还是“一定要”

　（五）、“野心膨胀”的四个魔法

　结语：“企图心狂人”的非凡业绩

二、目标必达——“绩”不惊人死不休

　（一）向一个方向集中火力

　（二）像菲力彼得斯一样使命必达

　（三）有目标自会有方法

　（四）摸清自己的极限

　（五）理性目标定位法

　（六）“小富即安”难成大器

　（七）目标管理七星阵

　（八）你想建一座什么样的楼

　（九）成功只需迈十步

　结语：决不退出

三、终生学习——永远保持充电的状态

　（一）向“**名”学习

　（二）在永无止境的变动中“抢学问”

　（三）学习，否则出局

　（四）走出“一夜暴富”的迷阵

　（五）做一块超大的“海绵”

　（六）“草船借箭”学习法

　（七）“知彼知己”学习法

  （八）“拥抱失败”学习法

　（九）“大赢家”学习要诀

　结语：让学习成为你的生活方式

四、激情四射——热情是张制胜王牌

　（一）用热情化解危机

　（二）让热情替你说话

　（三）像爱孩子一样爱你的品牌

　（四）做自己产品的狂热信徒

　（五）“菜乌”变“凤凰”的九个热情魔法

　结语：顾客只买“热情”的单

五、加倍努力——要成功先远离“舒适区”

　（一）天下没有白吃的午餐

　（二）没有卖不掉的产品

　（三）汗水是成功的快捷键

　（四）盲花匠的销售奇迹

　（五）十白苦之人苦一世

　（六）超越“**名”

　（七）做“像样的员工”

　（八）带出“高绩效团队”

　结语：以谦卑之心爱你的工作

六、自信十足——天生我材必有用

　（一）成败在你心中

　（二）每个人都是稀世珍宝

　（三）自信帮你拿订单

　（四）口吃的“金牌销售人员”

　（五）把自己百分百推销给自己

　（六）坚信“一定能成交”的十个心法

　结语：你是宇宙中独一无二的

　七、以客为尊——顾客才是衣食父母

　（一）我们都是“顾客狂”

　（二）顾客永远**

　（三）地球人都是你的潜在客户

　（四）多管齐下找客源

　（五）顾客黄金三法则

　（六）掌握顾客的“五W—H”

　结论：留住顾客就能留住一切

八、积极主动——要做就做好

　（一）不战而退还是奋勇当先

　（二）为你的积极找准方向

　（三）让老板读懂你的忠诚

　（四）与工作“谈恋爱”

　（五）四维进取心

　（六）积极——“拜访恐惧症”的克星

　（七）打造全力以赴的团队

　结语：心态积极，路路通达

九、乐观进取——包羞忍耻是英雄

　（）奥城良治的青蛙心态

　（）突破顾客的“心理围墙”

　（）0科学乐观法

　（）悲观者从未赢过

　（）大浪淘沙留下乐观的人

　（）乐观主义是**生产力

　（）拿捏好“合理的乐观”

　结语：乐观不是一天练成的

十、坚忍不拔——做到彻底才精彩

　（）雷打不动，百折不回

　（）把“绊脚石”变成“垫脚石”

　（）要踏实肯干更要聪明巧干

　（）坚持到后一秒钟

　（）像军人一样完成任务

　（）永不倒下的业务巨人

　（）成功彼岸的三座灯塔

　结语：没有放弃购买的顾客，只有放弃顾客的业务员

示范指导、模拟练习

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 上一篇： 阳光心态与执行力强化训练（内训课） 下一篇： 职业心态与阳光服务意识