课程背景

在竞争激烈的商业环境中 ，营销团队的绩效往往直接影响到企业的成功与否。

如何让您的营销团队不仅具备出色的个人能力 ，而且能高效协作 ，共同创造卓越绩效 ，是团队管理中**重要的工作之一。

您现在是否被以下问题困扰——

> 团队成员的战斗力很强 ，却相互挑刺 ，无法组成高绩效团队?

> 团队领导在工作中疲于奔命 ，事事亲力亲为 ，而下属却缺乏主动性?

> 如何让团队的管理方式更有包容性、前瞻性、指导性和培养性?

> 如何充分调动团队成员积极性， 自我突破、团结协作 ，创造**业绩?

我们特邀您参加清华大学社科学院认证积极心理学指导师 ，资深商业领导力教练 杨老师的《科学团队管理：高绩效营销团队的组建与激励队》精彩课程。本课程**解析增强团队绩效   的关键因素 ，**一系列实用有效的方法 ，针对性地必变团队文化氛围、思维模式和行为模式， 从而建立新的团队文化 ，提升营销团队绩效 ，实现组织的高速发展！

课程收获

企业收益：

1.帮助企业打造卓越营销团队 ，突破营销团队管理困境 ，为企业创造卓越绩效；

2.为企业培养优秀的营销团队领导者 ，助力企业长效发展；

3.提升营销团队能力 ，帮助企业优化营销人才结构，实现营销人才的高效配置。

岗位收益：

1.运用科学实用的方法 ，系统性地解决团队中存在的问题；

2.学会**全新思考 ，把握团队发展和绩效提升的关键因素；

3.实践卓越营销团队的五大保障因素 ，提升团队整体协作水平；

4.促进团队氛围 ，从科学的角度理解团队 ，增强团队凝聚力；

5.运用教练式的团队辅导技术 ，持续提升营销团队水平 ，做出高绩效。

课程特色

教学形式多样：全程采取讲授、案例分析、小组讨论和团队教练相结合 的教学方式 ，引导学员学习并实践；

落地工具丰富：**达克效应、教练八步、工作反馈、分布式团队协作 等多项工具来教导学员如何建设卓越团队；

以实用为导向 ：课程结构紧凑 ，专注于实用性和可操作性 ，让学员能够 将学到的理论和技巧运用到实际工作中。

课程大纲

一、高绩效营销团队组建

1、解码团队

2、案例： 1 1 1>3的迷思

3、优秀团队的两大关键要素

4、要素一：对的人（评估模型：达克效应）

讨论与点评：如何应用达克效应进行团队组建和管理？

如何应用工具一：新人培养八步法（案例与应用）

如何应用工具二：工作反馈四步曲（案例及应用）

二、高绩效营销团队协作

1、分布式团队协作思维

2、如何应用（分布式团队协作场景之一）：每周例会

3、如何应用（分布式团队协作场景之二）：项目分工

4、模拟演练与点评

5、 团队协作的五大保障因素

讨论与点评：如何提高团队协作的五大保障

三、营销团队目标管理

1、从战略目标到业务目标

2、从业务目标到策略目标

3、从策略目标到人员目标

4、 map法：如何形成**小行动计划

5、**小行动计划的保障条件

6、 目标系统： 自上而下与自下而上

7、 目标检查与辅导

辅导工具 ：grow模型及落地

四、营销团队高效激励

1、管理中的情绪资本

2、情绪资本模型

3、积极情绪的扩建理论

4、帮助下属提高情绪资本

5、什么是积极率

6、提高团队积极率的五个方法

7、需求与激励

8、激励的核心原理

9、让激励更有效的四种方式

五、营销团队的领导力

1、宏观、 中观、微观三个维度的领导力

2、常见对领导力的误解

3、成为卓越团队领导者的根本条件

4、领导力进阶五个阶段

5、领导力训练五项行为