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《打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建》

培训对象: 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程目标: 掌握团队测评技术以构建高效的团队,熟悉团队协作与分工的基本思路与方法,掌握增强团队凝聚力和责任心的核心要素

费用说明: 课程全部费用

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《打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建》课程介绍

**模块:挑选适合的团队成员(时间360分钟)

1. 团队成功背后的角色模型是什么?-两补两同原则

2. 如何发挥团队成员的优势?-赋能管理模式

3. 领导者和管理者的如何分工协作?-情理合一

4.团队合作成功的八个关键要素是什么?

5.  团队合作成功的概率如何进行评估分析?

6.  婚姻的美满度与那些要素有关联?

7.如何为高绩效团队挑选**适合的成员?

课堂实习:为何成功?――两人之间合作互补性的评估

如何解决团队管理中的棘手问题――原则和人性的冲突

专业工具提供: 团队角色及能力构成分析表

第二模块:团队目标的实现(时间300分钟)                        

1.  团队目标的的挑战欲望和认同__三种有效模式

2. 如何分解具体清晰的团队目标___流程再造

3.  如何分析制定团队的目标?__标杆管理的运用

4.  如何凝聚追随者?__团队领导者的关键能力提升

5.如何提升团队凝聚力?__团队精神的培养

6.  创新突破--使团队成员基本创新能力的6个步骤

课堂实习:  为何成功?――高绩效团队的强烈目标感

团队文化来自何方?

专业工具提供: 团队成员的职责和目标梳理模板

第三模块:团队决策的思路与流程(时间180分钟)                        

1.  团队会议流程的有效控制和设计

2. 如何提出一个好的问题—界定问题

3.  帮助团队成员提出多项选择方案__群策群力

4.  评估方案将面临分风险和机会

5. 权衡方案将带来的风险和收益

课堂实习:  为何高效?――团队会议的管理模式

专业工具提供:团队决策流程管理表        

第四模块:团队的协作与发展 (时间120分钟)                          

1. 团队合作的公平性构建__三方平衡原则

2.如何建立团队成员间的相互信任和归属感

3. 团队成员如何培养承担责任的意识和能力

4. 接纳对方__对不同风格成员的理解与沟通

5.在实践和经验总结中成长__团队的包容

6. 如何提升团队的荣誉感?---无私的力量

课堂实习:  团队成员利益分配模式讨论

团队不同成员的沟通风格

专业工具提供: 合作可靠度21问题分析表

第五模块:团队的冲突与管理  (时间60分钟)                          

1. 上下级以及同事之间可能会产生的角色冲突

2. 协同前进---处理团队冲突的关键技巧

3. 坚定信心---如何消除团队成员的顾虑?

4. 团队变革与谈判--团队内部的有效沟通技术

5. 如何激发团队中不同年龄段成员的积极性?

课堂实习: 团队角色在会议管理中的运用

小组团队成员搭配的冲突原因分析

专业工具提供:. 团队角各级关系和谐度评估分析表

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