**部分   销售队伍的现状问题及分析

Ø 市场运作的推拉现象

Ø 销售队伍现状分析

第二部分   狼性团队特征

Ø 狼性协作共赢

Ø 狼性永不言败

Ø 狼性拼博竞争

Ø 狼性勇于承担

Ø 狼性超强执行

Ø 狼性和谐共处

Ø 狼性绝 对忠诚

第三部分   设计和分解销售指标

Ø 销售管理的核心

Ø 如何制定销售目标

第四部分   市场区域划分与内部组织设计

Ø 市场划分的方式

Ø 工作的流程

Ø 组织设计与岗位职责

第五部分   销售人员的薪酬设计

Ø “销售模式”与薪酬设计

Ø “市场策略”与薪酬设计

Ø “设计与适用”与薪酬设计

第六部分   狼性销售人员的甄选

Ø 有效甄选业务代表的原则

Ø 面试的典型问题及误区

第七部分   “放单飞”前的专项训练

Ø 销售训练中常见的问题

Ø “放单飞”前的系统训练

第八部分   狼性销售队伍的控制要点Ø “四把钢钩”管理模式

Ø 销售例会的目的、内容及注意点

Ø 随访观察时的注意点

第九部分   管理表格的设计与推行

Ø 管理控制表格的要点

Ø 基础管理表格

第十部分   狼性业务员的工作述职与沟通

Ø 业务代表的工作述职

Ø 业务代表的工作沟通

第十一部分   四把钢钩的组合运用

Ø 三种类型的销售队伍

Ø 有效控制的四个夹角

第十二部分   针对销售队伍实施随岗辅导

Ø 随岗辅导的重要意义

Ø 随岗辅导的重要内容

Ø 销售动作的随岗训练程序

第十三部分   狼性销售队伍的有效激励

Ø 员工成长的过程

Ø 激励的原理与方法

第十四部分   狼性销售经理的自我成长与团队发展

Ø 团队管理的误区

Ø 销售经理的角色定位和个人成长

Ø 案例分析及带来的启迪

讲师介绍：李俊老师

v 广东培训网销售人才复制专家 ；

v 顾问式销售培训导师

v 国家认证企业培训师

v AACTP国际注册培训师

v C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师

v 曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间，足迹遍及全国各地，在对企业培训发展有深入的研究。

v 在工作中，不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出“本土化”销售管理、渠道管理、终端销售、体验式营销、营销团队管理等实战课程。

v 10年企业培训及咨询经验，专注于销售人才复制，培训注重实战、实效、实用、实操，讲授时结合先进而有效的方式，能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作绩效，也大大提高了短期培训的效能。

擅长课程：

销售心态类：《如何成为职业化销售人员》、《销售人员职业化心态魔鬼训练营》

销售技能提升类：《电话销售技巧》、《客户消费心理学》、《专业销售技巧》、《双赢销售谈判技巧》、《销售账款催收技巧》、《项目型销售及流程管理》、《终端导购现场实战“天龙八步法”法特训营》

集团大客户销售技巧类：《集团大客户开发及管理技巧》、《大客户销售降龙十八式魔鬼特训营》

销售团队管理类：《狼性销售团队的建设与管理》

n 通讯运营商：

广东联通：省公司，珠海，深圳，东莞，揭阳，阳江，湛江，茂名，肇庆等。

广东移动：广州、佛山、深圳、珠海、汕头、揭阳、江门

中国电信：广州电信、上海电信

n 快消品行业：美国高露洁牙膏、韩国美即（面膜）化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团（金六福酒业）、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好油米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品（微商）、华彬集团（红牛饮料）、尤妮佳、风行牛奶、

建材房地产行业：广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴