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肖宁

新趋势下的经销商管理与发展

肖宁 /

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课程目标

让经销商与企业战略思维保持高度统一,忠于企业的品牌 让经销商与企业执行标准保持高度统一,与企业同进同退; 经销商与企业管理理念保持高度统一,跟上企业的脚步; 让经销商与企业经营目标保持高度统一,和企业共同担当。

课程大纲

**、经销商的现状

【解决的核心问题】

Ø 经销商的现状特点

Ø 历史带给商人的反思;

1、中国四大商帮崛起与衰落:晋商、徽商、闽商、浙商

2、 商业鼻祖:宁波商人

3、通路渠道的演变由来

【互动】你的问题与困惑?现场解答 

【案例分析】炒房团的资本运作成功秘诀分析


 

第二、经销商的角色认知

【解决的核心问题】

Ø 经销商的价值链在那;

Ø 经销商的管理如何转换;

1. 从经营者到管理者的角色转换

2. 从执行到管理的技能提升

3. 经销商成长的三个阶段

4. 影响经销商发展的十大因素

5. 经销商必须必须实现三大转型

6. 经销商新的运营模式,公司化运营

【管理案例】伊利的经销商管理模式分析


 

第三单元、品牌的魅力

【解决的核心问题】

Ø 什么是品牌

Ø 品牌的认知及锻造

1. 品牌是什么

2. 品牌的作用

3. 如何打造品牌

4. 品牌的价值

5. 品牌与经销商的关系认知

6. 如何打造与维护品牌


 

第四、经销商的6张王牌

【解决的核心问题】

Ø 经销商如何借力;

Ø 经销商如何管理运营

1. 品牌借力—背靠一棵摇钱树

2. 专业形象—赚钱要有赚钱样

3. 提升能力—赚钱才是硬道理

4. 公司化运营—团队赚钱才是高境界

5. 顾问式销售—顾客需求是大的金矿

6. 管理技能—用员工的手去淘金


 

第五、经销商如何有效管理区域市场

【解决的核心问题】

Ø 经销商怎样做好数据分析

Ø 经销商如何策划方案

1. 如何做好区域市场分析

2. 如何确定区域目标市场

3. 如何制订区域策略计划

4.如何设定区域营销目标

5. 如何制定营销行动计划

实战案例分享:顾家2013全年计划分析


 

第六、经销商如何打造高绩效团队

【解决的核心问题】

Ø 经销商建立团队;

Ø 经销商如何进行绩效管理;

1. 团队的概念与构成因素

2. 诊断团队的发展阶段

3. 如何招聘合适的人才

4. 如何设计薪酬体系

5. 如何进行有效管理与控制

6. 如何进行有效培训

7. 高绩效实操策略与务实


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