本课程闵新闻老师根据自身从事10年的房地产实战工作经验以及吸纳四地（京、沪、广、深）成功地产前100名房地产企业经营管理经验，并提炼研发而成一套房地产置业顾问，阳光心态自信心提升，激发个人潜能，快速实现个人及团队业绩突飞猛进，业绩常青不败。具体收益如下： 让每个房地产置业顾问没有抱怨，没有消极，没有悲观，每天都活在积极阳光和巅峰正能量状态中， 发挥潜能最大化地创造业绩。 让房地产置业顾问爱上房地产销售行业，每天只有一个信念：宁可忘记一切，但不能忘记自己的业绩 目标！ 让每个房地产置业顾问

**单元：房地产置业顾问角色转化和自我认知

一、我为什么要做房地产销售？

二、狼性房地产置业顾问具备的素质

三、优秀经置业顾问动力源泉和企图心

1、马斯洛五大需求

2、赫茨伯格双因素激励理论

3、冰山渴望理论

分组讨论：

1、为什么要参加优秀房地产置业顾问心态训练？

2、优秀房地产置业顾问，如何发掘自身动力源泉和企图心？

第二单元：新国五条与房地产中介发展趋势正面激励

一、解读一线城市新国五条

二、房地产企业发展趋势与愿景分析

三、新国五条的正面积极应对策略和方法

第三单元：优秀房地产置业顾问的1个中心和2基本点

一、一个中心：以业绩为目标

讨论：狼性优秀房地产置业顾问的标准是什么？

1、狼性优秀房地产置业顾问的标准信念

1）、过去不等于未来 ！

2）、没有不可能，只是暂时没有更好的方法！

3）、态度决定一切！

4）、一切根源都是自己！

2、明确专注的目标

1）、目标的价值

2）、如何设定目标

3）、如何达成目标

案例分享：地产界的精英因为梦想成就他们创造了奇迹！

案例视频：《士兵突击》部分影片观看和感悟分析。

分组演练：制定优秀房地产置业顾问的职场目标和业绩目标

二、两个基本点：积极心态和大量行动

1、积极心态

1）、点燃优秀置业顾问的梦想

2）、发掘优秀置业顾问的潜能

3）、积极心态pk消极心态

4）、成为优秀置业顾问大障碍是什么

5）、提升自信心的自我激励8大心法

6）、化消极为积极，化被动为主动6大法则

7）、保持积极心态的三凡策略

8）、“我受够”PK“我渴望”

案例分享：某地产公司置业顾问，曾经消极，悲观，得过抑郁症的人因为优秀心态成就了年入百万，以及快速成为公司高层领导的真实故事

案例视频：《别对自己说不可能》部分影片观看和学员自我分享

分组演练：赢者积极心态强化训练

二、大量行动

1、大量行动与成功机率关系

2、大量行动与达成目标关系

3、大量行动与自动自发关系

4、无借口无理由与大量行动关系

房产案例：某地产公司总监民心我呢因大量行动保持中介板块业绩**名的实际案例

案例视频：《销售之神原一平》影片观看和优秀置业顾问自我分享

分组演练：大量行动价值的强化训练

第四单元：房地产狼性王牌销售的三项修炼

一、团队合作（增强凝聚力）  

1、沟通-------优秀置业顾问的4大武器（尊重、理解、包容、赞美）

2、付出-------优秀经置业顾问人脉资源及品牌提升佳方法

3、共赢-------合作就置业顾问，人做好了自然有人帮助自己提升自己的业绩

二、坚持到底（永不言败）

1、克服挫折----挑战失败

2、相信自己----相信行业

3、信念信仰----成功源于坚持

三、忠诚感恩（高品质）

1、忠诚感恩的本质就是负责和承担责任

2、忠诚感恩是提升业绩，优秀经置业顾问的高境界

后：潜能激励：《优秀经置业顾问感恩自信心灵催眠和心灵洗礼》