引言

u 灭绝销售导入

老师讲授

灭绝销售篇

1、终端销售人员的六大障碍

----设限、逃避、猜疑、自私、盲点、惰性

2、敲响灭绝销售准备、接触、沟通阶段的警钟

3、敲响灭绝销售产品介绍、成交缔结阶段的警钟

4、敲响灭绝销售客户服务、销售策略阶段的警钟

5、灭绝案例分析

6、灭绝销售心经

7、灭绝销售招数

老师讲授

学员互动

问题分析

灭绝话术篇

1、突破销售话术的四大障碍

2、灭绝话术“五大成功心经”

3、构建话术“七大思维行动”

4、灭绝话术修炼的四大必杀技巧

5、话术情境剧演练——按顾客分类

² 没有需要型——我先看看

² 价格敏感型——价格还是贵啊

² 货比三家型——我再看看别人的

² 太极推手型——我再考虑一下

² 决策恐惧型——我和老婆商量一下

6、话术情境剧演练——问题分类

² 破冰与关系维护

² 产品异议

² 品牌异议

² 价格与优惠政策质疑

² 成交异议

² 服务与投诉 

老师讲解

学员问答

案例分享

问题分析

灭绝促销篇

1.  促销战略

2.  促销主题提炼

3.  核心销售日——销量倍增的秘诀

4.  如何把握顾客潮

5.  促销的要点

6.  终端布置技巧

7.  成功促销的六要素

8.  案例剖析

实战演练

学员分析

老师讲解