据权威调查，工业品、行业采购、集团采购、高附加值产品、集成产品及软硬件综合解决方案销售中，我们是否有这样的困惑：
带给企业80%利润的“鲸鱼”级客户，究竟如何“围猎”？
客户并不知道自己要什么，我们能够帮他们完成需求说明书吗？准备好问题去挖掘客户需求而客户却避而不谈。
绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见。客户拜访中如何与关键人物保持长时间的有效对话？
宣讲产品给客户带来的价值，客户却只关心我们的产品价格是否更低。
向客户努力地证明解决问题的能力，然而投标揭晓时，才
**讲：销售(售)的核心
销售原理及成交的核心要素\产品(服务)与客户的需求状态？
第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情
客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧
第三讲：客户开发(接触)的策略性思考
产品分析\目标群体选择\接触渠道与方式策划
第四讲：前期接触的关键
优秀销售人员如何做准备？\创造良好的**印象，以形成融洽的客户关系
设计有亮点的开场白\讨论：开场白举例
如何求证“立项”真实性
第五讲：实用销售沟通技巧
客户背景了解：了解什么，问题如何设计\客户要求如何明确、锁定
重组采购标准\简报技巧\经典案例分享
现场演练：**产品卖点包装
第六讲：势不可挡----如何解除采购商问题
异议认识\打好预防针：如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法
第七讲：谈判技巧
谈判漫谈
准备—计划：谈判情势研判。如何组建强势谈判团队？如何制定谈判方案？对手研究/实例分析
谈判导入，探询要诀
谈判核能：
价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：狮子大开口 / 车轮战术 /老虎钳策略 / 上级领导 / 烫手山芋/黑脸/白脸/ 反悔/小恩小惠
谈判施压点
如何对付发火者？
比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者修炼
Q&A:现场交流
