1、培训课题：《大客户营销与铁三角运作》

2、培训讲师：陈锐

3、培训时间：10月27日 四川

4、课程回顾：

在短短30多年时间，华为成为了世界级的奇迹，为中国企业的崛起做出了榜样，也是众多企业学习的标杆。而华为营销无疑是其攻城略地的核心致胜法宝之一。尤其在疫情影响的背景下，对于每家企业来说，营销都是企业必不可少的核心竞争力，营销能力的提升和优化更是迫在眉睫。

四川旷谷信息工程有限公司为提升营销队伍专业技能水平，更好地满足公司发展需要，实现公司战略的有效落地。特邀请国内知名营销系统高级培训师——陈锐老师展开一期《大客户营销与铁三角运作》专题内训。

陈锐老师浸淫营销体系20余载，有18年的华为营销管理经历，对国内营销、海外销售、大客户精准营销、品牌建设、产品宣传推广、团队建设与激励、市场定位与策划、市场开发与拓展、销售目标制定、全球营销模式布局等，都了如指掌。《大客户营销与铁三角运作培训》这个课程是陈锐老师根据企业实际情况定制开发的，课程内容共分四个板块：

一、大客户营销概述

了解大客户营销特点，掌握大客户项目流程，销售流程各环节的关键行为，大客户项目管理要点。

二、大客户营销运作

了解华为铁三角组织配置，通过实战演练制定出本企业销售组织的结构，掌握项目运作的基本方法论，掌握销售项目管理的五个步骤，掌握项目招投标技巧。

三、大客户营销方法论

掌握项目运作工具方法，通过剖析大客户销售案例，掌握客户关系拓展技巧。

四、流程型的高效销售管理体系

掌握流程型与时效型为主的管理体系，学会目标管理与绩效辅导的方法技巧。

授课过程中，陈锐老师围绕华为铁三角组织的运作模式展开讲解，深入浅出为大家剖析华为大客户销售项目运作的流程，使大家对大客户销售项目管理有了更为全面清晰的认识，学习到了销售项目运作中的工具方法及技巧。

培训现场气氛活跃，全程互动不断，经验丰富的陈锐老师每讲解到核心问题点，都会留下充分的时间跟参会学员进行互动，耐心解答学员提出的问题，让大家受益匪浅。

营销在每家企业都占有非常重要的地位，关系到公司的业绩和发展方向，营销做得好，产品销售畅通，才能更好的服务社会，创造更好的经济效益和社会效益。希望各位参训的学员能把这次培训学到的知识用到实际工作中，帮助企业在未来的市场竞争中，保持稳定的业绩持续增长。

【授课老师】

陈锐

香港城市大学EMBA

华为狼性营销传播者

3年中兴通讯销售经历

18年华为狼性营销管理经历

7年华为海外营销管理与策划经验

陈锐老师通信行业科班出身，浸淫销售/营销体系20余载，其中在全球卓越的华为集团任职18年，并且有10年的总监岗位任职履历，熟悉国内和海外市场，实战能力强，在客户拓展、销售运营、销售管理、市场推广、品牌建设、团队建设与激励等领域具有丰富的经验和理论积累。

陈锐老师非常熟悉华为先进的全盘营销管理与操作流程，自从1998年加入华为，18年的华为营销管理经历，10年华为营销总监高管岗位，对华为的国内营销，海外销售，大客户精准营销，品牌建设，产品宣传推广，华为狼性营销，团队建设与激励，市场定位与策划，市场开发与拓展，销售目标制定，全球营销模式布局等，都了如指掌。

工作经历:

1.1996-1998  中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006  华为技术——重庆代表处系统部客户经理、主任

3.2006-2009  华为技术——北京/石家庄代表处营销总监、大T营销总监

4.2009-2012  华为技术——肯尼亚区域销售总监、东南非地区部副部长

5.2012-2014  华为技术——尼日利亚大区总经理、西非地区部部长

6.2014-2015  华为技术——华为中国地区部运营商拓展部经理、部长

7.2015-2016  华为技术——波兰销售运营总监、东北欧地区部销售运营总监

主讲课程:

1．销售/营销培训：《华为狼性营销》《华为狼性文化解读和狼性营销团队建设》《赢在执行-华为营销团队的执行力》《华为海外市场拓展战略》《华为品牌营销》《华为大客户营销》《华为大客户关系管理》《华为渠道管理战略》《华为金牌销售如何炼成》《赢在谈判-华为销售实战训练》《华为市场营销战略分析》《新媒体营销及华为在互联网时代的转型》

2．销售运营管理：《华为销售运营管理》《华为销售项目管理》《华为销售业务流程设计与实操》《华为合同订单管理》《华为营销团队绩效管理与激励》

服务客户:

中海油集团、深圳市友华通信技术集团、通威太阳能（合肥）有限公司、方正科技集团、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新能源集团、深圳华为技术有限公司、深圳中兴通讯股份有限公司、广东北电通信设备有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥腾达科技有限公司、深圳市和为顺科技有限公司、北京八阵图技术有限公司、深圳市森源酒店家具集团有限公司、珠海双喜电器集团有限公司、中山威力洗衣机集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、顺德大自然家居集团有限公司、深圳市中南集团有限公司、深圳三诺电子集团有限公司、杭州香飘飘集团有限公司、广东文宏化工有限公司、顺德德美化工集团等。

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