1、培训课题：《“赢”销王道与业绩倍增实战训练》

2、培训讲师：包贤宗

3、培训时间：7月14日 广州

4、课程回顾：

市场如战场，销售能力决定企业能否掌握“战争"的主动权，对企业的发展至关重要，销售人员的能力决定了企业的业务发展水平。

尤其在今市场竞争越来越激烈的当下，对企业销售团队整体素养要求越来越高，尤其对销售团队客户开拓技能、客户维护技能、客户管理技能、项目化管理技能等要求也越来越高。中铁建华南建设（广州）高科技产业有限公司为提升销售团队的销售能力，从而提升团队的整体销售业绩，实现业绩倍增，特邀请了知名实战派营销管理教练——包贤宗老师开展一期《“赢”销王道与业绩倍增实战训练》专题培训。

本课程包贤宗老师专门为企业量身定制，从业绩提升的几个关键要素入手，并从”道、术、器“三个层面给予学员系统的战法、智慧的策略、实用的工具，快速提升整个团队的整体作战能力，快速提升团队整体销售业绩。课程共分为四个版块内容：

一、业绩提升与实战销售系统训练

掌握黄金意向客户获取与优质客户筛选的方法技巧，学会分析大客户决策角色需求，寻找销售机会点，制定销售策略，攻关突破关键人，并通过双赢谈判技巧在拿下客户同时，做好合同风险防范。

二、关键客户关系管理与销量倍增

掌握客户满意度管理与提升技巧，学会分层级客户关系管理与客情深化方法，掌握关键客户价值提升与客户忠诚再造方法，从而让销量倍增。

三、客户管理与项目化管理

了解客户管理的三个层次与三个纬度，掌握销售工作任务分解方法，掌握项目里程碑及执行计划制定方法，掌握客户项目化管理重要手段—客户分析会。

四、狼性心态激发与狼性作风培养

掌握狼性销售心态挖掘与激发方法，挖掘个人狼性动力源泉，开启销售人员的“狼道”人生。

课程中，包贤宗老师从如何高效开发客户、如何策略性维护客户、如何进行客户与项目化管理、如何激发团队狼性意识等四个方面展开讲解，将理论与实战、认知与实践相结合，形象生动，极富感染力，充分启迪团队销售的灵感与智慧，受到参训学员的一致好评。

【授课老师】

包贤宗

知名实战派营销管理教练

曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理

曾任世界 500 强——艾默生电气中华区大区总监

曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理

被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练

实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者

金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问

包贤宗老师拥有 19 年工业品大客户实战营销与管理经历，曾在国内大合资制药企业 【西安杨森】从事院线大客户销售，三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人；在世界 500 强企业【艾默生电气】，多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”，凭借 良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监；空降【中国武器装备集团— 青山工业】担任营销总经理，带领团队 3 年时间将单品从 0.37 亿做到 2.3 亿，创造了 集团公司至今无人超越的销售记录。

投身培训事业，受训学员超过 5 万人，曾创下“一次培训三年返聘”佳绩； 先后操刀为 30 多家企业进行全面营销咨询，效果显著而持续；被国内数十家知名企业聘为 常年营销顾问，成为他们强有力的幕后营销推手。

【服务客户】

工业设备及配套企业： 华工激光、大族激光、TCL 集团照明事业部、美的集团中央空调、远大中央空调、 韩国现代工程机械、山东工程机械、徐工集团、广西柳工集团、中南橡胶、科勒电机、 迪马工业、人本集团、钱江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷设备等 200 多家企业 工程项目类企业： 南玻集团、金晶科技、建华管桩、卓宝科技、鸿鑫幕墙、东方钢构、宏达钢构、多 乐士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肃宏达建筑、中建集团第六公司、天津隧道工程 公司、焦作城市规划设计院、环评华南设计院等 100 多家企业 高科技解决方案型企业： 深信服、恒润辉机器人、珠海太川云社区技术股份、浙大网络、信雅达、青岛雷讯、 佳杰科技、技嘉科技、智星软件、智达通信、云讯通智能、华腾技术、西部数据（香港）等

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