祝贺闫治民老师为东莞某工业材料公司培训“大客户销售”圆满结束

文章出处:诺达名 师 编辑:佚名 阅读量:436 发表时间:2023-02-28 17:52:43


1、培训课题:《冠军大客户销售人员的十项实战修炼》


2、培训讲师:闫治民


3、培训时间:2月26日 上海


4、课程回顾:


企业的命运与大客户息息相关,大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源。可以说,大客户是企业的核心资产,谁抓住大客户并保留住大客户,谁就占领了竞争的制高点。

但不少企业在“经营”大客户时,大都有遭遇过投资多回报少的尴尬。究其原因,大多数情况是企业的销售人员不够“专业”。大客户销售的复杂性、专业性、挑战性,要求销售人员既要有专业的行业知识和问题解决能力,同时要求销售人员能够洞察人性,掌握与人相处的情商法则。


东莞市科惠工业材料有限公司为提升营销团队的大客户销售技巧,特邀请销售实战教练导师——闫治民老师开展一期《冠军大客户销售人员的十项实战修炼》专题培训。

闫治民老师曾任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监,拥有12年从一线销售到销售副总的销售实战经验,《冠军大客户销售人员的十项实战修炼》这个课程凝聚了闫治民老师多年的销售实战经验,内容充实,案例实战,课程共分十个模块:


一、冠军销售人员的素质修炼

了解冠军销售人员的六大特征,掌握提升冠军型销售人员职业素养的方法


二、精准市场开发与客户选择

掌握客户开发的流程,掌握客户信息情报的收集方法


三、如何成功地约访客户

掌握约访客户的技巧,学会做好拜访客户的准备工作


四、如何赢得客户的信任

掌握赢得客户信任十大方法,掌握赢得客户共鸣四五法则


五、客户性格分析与沟通

掌握不同客户区分与应对方法,掌握四种不同类型的客户沟通技巧


六、客户需求分析与应对

掌握客户需求的冰山模式,学会个人需求和组织需求的分析方法


七、SPIN工具的实战应用

掌握话术设计的方法,并通过情景演练掌握SPIN的实战应用


八、产品价值塑造与呈现

掌握产品价值呈现的FABEEC工具,并学会产品话术设计


九、客户双赢谈判与成交

掌握双赢谈判6大法则与5W2H工具,掌握双赢成交的八大方法


十、客户关系管理与维护

了解客户关系的本质,掌握客户关系建立的流程,学会开展服务型销售

培训开展十分顺利,闫治民老师通过实际案例分析、情景模拟练习、实操演练等方式,系统化地讲解了约访客户、赢得信任、需求分析、产品价值塑造、成交谈判、客户关系管理一系列流程,帮助大家吃透大客户销售秘诀,建立一套完整的开发大客户的思维体系。


整个培训会场有分享、有讨论,内容丰富、形式活跃。课后学员的反馈也非常好,纷纷表示受益匪浅,学到了很多大客户营销知识,对提升自身综合业务能力具有重要作用。

学习是快乐的,收获是愉悦的!希望各位参训的学员,可以把老师传授的知识学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处,做出更优异的业绩。


【授课老师】

闫治民

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者;营销非战争理论创立者;中国人本营销体系创立者。

闫治民老师拥有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训,并受到高度好评。

闫老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;

闫老师的课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用。

闫老师在培训中充分运用教练技术,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。


精典课程

《营销团队建设》、《狼道营销人员实战技能特训》、《大客户销售实战训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》、《轻松挣大钱-经销商赢利模式创新》、《销售心理学》、《卓越的销售谈判实战策略》


部分客户

消费品、家电行业:青岛海尔、丝宝股份(2次)、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒(大连)、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油(金龙鱼)、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、酒鬼酒、贵州习酒、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品(2次)、三全食品、九阳电器(全国巡回)、美的精品电器(全国巡回)、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板(2次)、欧圣地板、升达地板、百得电器、三得利酒业(3次)、兰州正大集团、百年糊涂酒、海天调味品、山西润生集团、荣信集团、远东控股、创维集团、海信洗衣机、第六空间家具、求实美居家具、红星美凯龙、欧普照明、松下电器、方太厨具、晨冠乳业、浙江安赛生物科技、晚安家居、腾晖贸易有限公司(椰岛鹿龟酒)、大连给海晏堂、博西家电、泸洲老窖、东方刺绣家纺

鞋服行业:香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、郑州贝斯兰德女裤、马拉丁服装、袋鼠皮具、奥康鞋、浪莎袜业、哈森鞋业

金融、地产、商业、IT:中国石化(上海)、中国移动(上海)、中信银行、太平保险、嘉禾保险、江苏沭阳东吴村镇银行、句荣银行、农业银行广州北秀支行、青岛农商行、江西国盛证券、中国联通(河南)、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、北京利通天下科技有限公司、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、汉飞地产、北京瑞赛博网络技术、北京惟明力通工程监理、惠普(2次)

工业品行业:安钢集团、美的中央空调、美的净水设备、瑞士奇石乐、科思敏(中国)、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、四川利森建材集团、海螺型材、浙江悉奥涂料、柳州东方工程橡胶制品、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、宝钢梅山、天合光能(光伏)、中宇卫浴(轮训)、灵山水泥、禹州水泥、无锡前程包装集团、骆驼集团、比克电池、快速电梯、盾安集团、南方水泥、南京亚派科技、熔盛重工、中国南车、中国铁建重工集团、北京马自达、皇明太阳能、德州联合石油机械、常工集团、中辰电缆、三一重工(6次)、力诺特太阳能(5次)、环球石材集团、中联重科(7次)、金洋煅烧高岭土有限公司、有信达集团、北川中联水泥、巨化集团、东菱震动、仪征双环、上海维宏数控、四方车辆、常林集团、新大洲本田

农资、医药行业:白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、青岛东生药业、利达农药、济南环山饲料、正邦集团(3次)、云南白药

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