1、培训课题：《冠军大客户销售人员的十项实战修炼》

2、培训讲师：闫治民

3、培训时间：2月26日 上海

4、课程回顾：

企业的命运与大客户息息相关，大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源。可以说，大客户是企业的核心资产，谁抓住大客户并保留住大客户，谁就占领了竞争的制高点。

但不少企业在“经营”大客户时，大都有遭遇过投资多回报少的尴尬。究其原因，大多数情况是企业的销售人员不够“专业”。大客户销售的复杂性、专业性、挑战性，要求销售人员既要有专业的行业知识和问题解决能力，同时要求销售人员能够洞察人性，掌握与人相处的情商法则。

东莞市科惠工业材料有限公司为提升营销团队的大客户销售技巧，特邀请销售实战教练导师——闫治民老师开展一期《冠军大客户销售人员的十项实战修炼》专题培训。

闫治民老师曾任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监，拥有12年从一线销售到销售副总的销售实战经验，《冠军大客户销售人员的十项实战修炼》这个课程凝聚了闫治民老师多年的销售实战经验，内容充实，案例实战，课程共分十个模块：

一、冠军销售人员的素质修炼

了解冠军销售人员的六大特征，掌握提升冠军型销售人员职业素养的方法

二、精准市场开发与客户选择

掌握客户开发的流程，掌握客户信息情报的收集方法

三、如何成功地约访客户

掌握约访客户的技巧，学会做好拜访客户的准备工作

四、如何赢得客户的信任

掌握赢得客户信任十大方法，掌握赢得客户共鸣四五法则

五、客户性格分析与沟通

掌握不同客户区分与应对方法，掌握四种不同类型的客户沟通技巧

六、客户需求分析与应对

掌握客户需求的冰山模式，学会个人需求和组织需求的分析方法

七、SPIN工具的实战应用

掌握话术设计的方法，并通过情景演练掌握SPIN的实战应用

八、产品价值塑造与呈现

掌握产品价值呈现的FABEEC工具，并学会产品话术设计

九、客户双赢谈判与成交

掌握双赢谈判6大法则与5W2H工具，掌握双赢成交的八大方法

十、客户关系管理与维护

了解客户关系的本质，掌握客户关系建立的流程，学会开展服务型销售

培训开展十分顺利，闫治民老师通过实际案例分析、情景模拟练习、实操演练等方式，系统化地讲解了约访客户、赢得信任、需求分析、产品价值塑造、成交谈判、客户关系管理一系列流程，帮助大家吃透大客户销售秘诀，建立一套完整的开发大客户的思维体系。

整个培训会场有分享、有讨论，内容丰富、形式活跃。课后学员的反馈也非常好，纷纷表示受益匪浅，学到了很多大客户营销知识，对提升自身综合业务能力具有重要作用。

学习是快乐的，收获是愉悦的！希望各位参训的学员，可以把老师传授的知识学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处，做出更优异的业绩。

【授课老师】

闫治民

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者；营销非战争理论创立者；中国人本营销体系创立者。

闫治民老师拥有12年中高层营销管理经验，8年职业讲师经验，多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。

闫老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；

闫老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。

闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

精典课程

《营销团队建设》、《狼道营销人员实战技能特训》、《大客户销售实战训练》、《卓越的门店管理与导购技巧》、《轻松挣大钱-经销商赢利模式创新》、《销售心理学》、《卓越的销售谈判实战策略》

部分客户

消费品、家电行业：青岛海尔、丝宝股份（2次）、韩国正官庄人参(3次)、日本资生堂、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、月山啤酒集团、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中沃饮料、嘉里粮油（金龙鱼）、叮当牛乳业、百圆干菜、石磨坊调料、宝丰酒、伊川杜康、酒鬼酒、贵州习酒、莱芜酒类协会、九头崖饮用水、远村苹果醋、朝日啤酒、致中和酒业、科迪食品（2次）、三全食品、九阳电器（全国巡回）、美的精品电器（全国巡回）、苏泊尔、帅康电器、爱仕达电器、超人电器、星星电器、圣象地板（2次）、欧圣地板、升达地板、百得电器、三得利酒业（3次）、兰州正大集团、百年糊涂酒、海天调味品、山西润生集团、荣信集团、远东控股、创维集团、海信洗衣机、第六空间家具、求实美居家具、红星美凯龙、欧普照明、松下电器、方太厨具、晨冠乳业、浙江安赛生物科技、晚安家居、腾晖贸易有限公司（椰岛鹿龟酒）、大连给海晏堂、博西家电、泸洲老窖、东方刺绣家纺

鞋服行业：香港老爷车服饰、福建霸克鞋业、郑州贝斯兰德女裤、马拉丁服装、袋鼠皮具、奥康鞋、浪莎袜业、哈森鞋业

金融、地产、商业、IT：中国石化（上海）、中国移动（上海）、中信银行、太平保险、嘉禾保险、江苏沭阳东吴村镇银行、句荣银行、农业银行广州北秀支行、青岛农商行、江西国盛证券、中国联通（河南）、郑州邮政、内蒙邮政、三星手机、七喜电脑、大有制版、日本富士通、北京利通天下科技有限公司、新华商业广场、信阳步行街、神州数码、汉飞地产、北京瑞赛博网络技术、北京惟明力通工程监理、惠普（2次）

工业品行业：安钢集团、美的中央空调、美的净水设备、瑞士奇石乐、科思敏（中国）、E-STAR、安信汽贸、致同汽贸、香港兆荣集团、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆蓝山化工、浙江光华塑业、郑州天基管业、中国再生资源总公司、旭硝子汽车玻璃、津西金兰冷轧板、上海威益汽车用品、丰华汽车销售、虎霸工程机械、宏腾包装、大连创新齿轮箱、四川利森建材集团、海螺型材、浙江悉奥涂料、柳州东方工程橡胶制品、广州欧神诺陶瓷、罗马利奥磁砖、晶尊陶瓷、宝钢梅山、天合光能（光伏）、中宇卫浴（轮训）、灵山水泥、禹州水泥、无锡前程包装集团、骆驼集团、比克电池、快速电梯、盾安集团、南方水泥、南京亚派科技、熔盛重工、中国南车、中国铁建重工集团、北京马自达、皇明太阳能、德州联合石油机械、常工集团、中辰电缆、三一重工(6次)、力诺特太阳能（5次）、环球石材集团、中联重科（7次）、金洋煅烧高岭土有限公司、有信达集团、北川中联水泥、巨化集团、东菱震动、仪征双环、上海维宏数控、四方车辆、常林集团、新大洲本田

农资、医药行业：白龟化工集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团、河南森隆集团、郑州同辉生物科技、开封依生药业、辽宁朗生药业、中化化肥集团、大连伟达牧业、郑州亚卫药业、郑州大亚药业、青岛东生药业、利达农药、济南环山饲料、正邦集团(3次)、云南白药

热门线下公开课

赢单六问-六招赢得大客户

开课时间：3月18-19日  地址：广州(线上同步)

大客户销售策略实操指导班

开课时间：3月25-26日  地址：上海(线上同步)

大客户开发与维护策略技巧

开课时间：4月21-22日  地址：深圳(线上同步)

想要学习的学员，欢迎来电咨询：

18820199226（何老师，微信同号）