伍的成本占销售额的的7%左右，更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的，而很少有企业对自己的销售团队信心十足！一个优秀销售经理的首要任务，就是以销售业绩为导向，组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。反之，这个销售经理只能算是一名优秀的销售人员而已。 销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多… 本

**项修炼：销售人才的招聘和甄选

行动**，聪明第二

分清4个级别的销售人员

选人和用人的关键点

销售的4个大定律

销售人才的5种维生素

选对销售人才的5个关键步骤

第二项修炼：销售人员的训练技能

培训的“马太效应”

培训的“现场效应”

培训的“21天效应”

设计培训流程

第三项修炼： 销售目标的预测和分配

信念**，指标第二

关注目标的相关性和区域性

目标执行要有工具包

目标达成要进行“标杆管理”

第四项修炼： 销售人员的管理

细节**，总结第二

卡曼尼效应

销售明星管理

销售问题管理

销售进程管理

第五项修炼： 销售团队的有效激励

激励的“头狼法则”

激励的“白金法则”

激励的“时效原则”

激励的“多元化法则”

第六项修炼：销售人员的绩效评估与管理

KPI 考核方法

绩效面谈方法

自我评估方法