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彭小东

广告媒体销售精英实战技巧内训课

彭小东 / 知名营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

提升销售技能

课程大纲

                                         广告媒体销售精英实战技巧特训营(中级)

序:在江湖中每个人都有自己的刀,为了宝刀,家破人亡,腥风血雨......但真正的高手又不需要宝刀,刀在心中,摘叶飞刀等,在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器,武器就是赞美和微笑,但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝!在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器,多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果.有媒介江湖行销就有自己的刀,严师出高徒!

课程一:广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

课程提纲 

壹. 识刀 

1. 江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏

2. 夺取江湖,如何识刀?----行销的基本素质

----高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)

----识刀:RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

---------- 广告主需要什么

------------媒体推广理论及整合营销传播

-------媒介广告形式及媒介广告行销要素

-------我为什么会成功?你有三个理由吗?

-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润)
----销售人才的五种维生素

----广告销售精英的五种基本素质

----让客户厌恶的五种销售人员画像

贰.  用刀 

1. 广告销售精英的职业道德

1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势:

2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑)

4).广告媒介行销的天龙八部:
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

1) 如何搜集客户资料

2) 拜访客户前的准备

3) 客户拜访的技巧

4) 推销中的五大提问技巧 上一篇: 广告媒体销售实战初级技能内训课 下一篇:广告媒介销售绝对成交技巧内训课

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