您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 广告媒介销售绝对成交技巧内训课

彭小东

广告媒介销售绝对成交技巧内训课

彭小东 / 知名营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 成都

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

在广告媒介销售中为什么我们的销售人员会在销售过程中多次失败,失败不仅损失的是公司的利润,更是损失的是员工的自信心,本课程旨在为你提供你在广告媒介行销,销售中需要掌握的各种销售技巧;

课程大纲

                               广告媒介销售绝对成交技巧训练营

时间三天(09:00——17:30)

授课形式案例 互动 解答 游戏 探讨 实战演习

课程大纲:

一. 广告媒介销售就是成功说服客户:

要成功说服别人的步骤

成功说服别人的8种妙法

提高说服力的窍门

在销售中如何有效的避免客户的多余异议

二. 广告媒介销售赢在提案细节

什么是广告媒介销售提案

销售提案的专业性和重要性

销售提案的技巧

提案中常见的八大错误是

高效演示的原则

三.   媒体销售中的道具使用

你的媒体投放建议书和广告投放方案

你对客户所处行业的专业知识了解

你的自信心和勇气

给客户的媒体投放提案

你的广告媒介产品

与别人签订的合同和自己公司的空白合同

个人形象

你的广告媒介投放效果预估值

销售的细节

专业知识的掌握

四. 媒体销售中打造你的个人品牌力

做销售(至少三个理由)

个人的优势是什么?(至少五个理由)

个人做销售的大优势是什么?(至少七个理由)

你的公司及行业的大优势是什么?(至少一个理由)

你目前销售的产品优势是什么?(至少十个理由);

你的独特销售说辞(USP)是什么?(至少二个理由)

你是无可替代的吗

五.   客户与你签约的十大理由 

形象(服装和礼仪)

态度(诚实善良)

努力勤奋(毅力)

交情(人际关系)

值得信任(个人和产品)

……

六.   广告媒介销售之天龙八部

寻找客户并建立关系

发现需求

双赢的目标

表明价值

双赢的方案

达成交易

满足双赢

上一篇: 广告媒体销售精英实战技巧内训课 下一篇:广告媒介内部行销训练营内训课

下载课纲

X
""