雏鹰展翅销售菁英特训营-诺达名师销售口才培训

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李松颐

雏鹰展翅销售菁英特训营

李松颐 / 团队领导力课程导师

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课程目标

雏鹰展翅销售菁英特训营内训

课程大纲

**单元：销售与我

1. 销售理念导引与学习团队建立

2. 视频分享：《生命之巅》

重获追寻卓越的激情

3. 团队竞赛：“雏鹰之舞”

4. 行动声明

第二单元：遇见未知的自己

1. 研讨学习：尤·哈里之窗，遇见未知的自己

2. 视频案例：**《橄榄球》片段，解读自我潜能

3. 潜意识冰山与我的昨天、现在与未来

4. 即时贴——你的成功之路

第三单元：关于销售的秘密

1. 销售成功的公式Aha!

2. 现场测试：《销售员为何会失败？》

3. 你是否给自己戴上了精神枷锁

4．客户希望得到怎样的对待

第四单元：让客户了解你和你的产品

1. 个人生活与职业发展的基础：建立关系

2. 陌生拜访和自我介绍

3．现场演练：预约见面，现场销售产品

4．如何做一次精彩的产品介绍

① 没有关系，就没有销售

② 建立购买者信心

③ 让潜在顾客购买的10种方法

④ 无论如何也要避免的销售用语

第五单元：正确把握拒绝、成交和跟进

1. 现场演练：拖延与拒绝

2. 真正的拒绝——真正的解决

① 认清拒绝然后克服拒绝的七个步骤

② 预防拒绝

③ 系列克服拒绝的应对策略

3. 成交记

① 潜在客户的购买信号

② 回答潜在客户提问的误区

③ 如何提出促成销售的问题？

④ 两种小狗的销售模式

4．坚持记

① 没有跟进系统就没有销售

② 装备你的销售工具

③ 生意就是NO中的YES

第六单元：拓展你的人际交往才能

1. 人际交往三部曲

2. “同理心”沟通技巧训练

① 现场测试：她是谁？

② 倾听的五个层级

③ 同理心回应的五个步骤

3. 人际关系的拓展指南

关于未来：

1. 搭建你的网络

2. 做更好的自己，从销售员到领导者

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