掌握经销商企业运营的一般规律 掌握如何建立经销商公司化运营系统 掌握经销商团队的建设中的人才“选、育、励、用、留、裁“ 掌握经销商团队管理中的绩效考核和薪酬设计

**部分：经销商企业运营管理的规律和发展历程

1、 新时期经销商的战略转型与市场机会

§ 传统经销商面临的市场挑战

§ 传统经销商的四大转型模式

§ 经销商企业生命周期的管理

§ 新的市场发展机会

2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础

§ 企业运营发展的基本规律与模式分析

§ 企业运营系统的建立

§ 经销商运营环境的分析与整合

§ 经销商经营的SWOT分析

第二部分：经销商公司化运营系统的设计和运营

1、经销商如何构建盈利模式

§ 盈利模式的解析

§ 经销商盈利模式的分析

案例分析：红星美凯龙的盈利模式分析

课堂练习：经销商盈利模式的分析

2、如何分解经销商的关键业务

§ 关键业务的分解

§ 经销商关键业务的梳理

案例分析：尚品宅配的关键业务分析

课堂练习：经销商关键业务凝练

3、如何建立高效的运营管理流程

§ 建立高效流程的机制和系统

§ 流程运行的规律和特点

案例分析：多乐士流程的解析

课堂练习：关键业务流程提炼

4、如何建立高效的部门运营系统

§ 部门职能分布与设计

§ 常见的部门职能设置

课堂练习：关键职能提炼

管理工具：某家居建材企业运营系统

5、如何设置组织的岗位

§ 如何设定岗位说明书

§ 岗位说明书的设计技巧

课堂练习：公司岗位说明书的设计

6、如何建立有效的组织运营规章制度

§ 规章制度的设计原则

§ 如何设立岗位制度

§ 如何确保规章制度的合法性

课堂练习：关键业务提炼与规章制度设立

沙盘模拟：新企业的组织运营系统的建立

第三部分 经销商团队管理—“选、育、励、用、留、裁“

1、 经销商团队管理与发展阶段

§ 经销商团队管理的目标建立

§ 销售团队四个发展阶段

§ 如何打造高效的“领导力”

2、 团队管理中的关键业务能力训练

1、 选才策略分析：

§ 人才选拔的渠道

§ 人才选拔的方式

§ 人才选拔的技巧

2、 育才策略分析：

§ 核心人才的识别

§ 核心人员的培养

§ 核心人才的发展规划

3、 励才策略分析

§ 人才的激励策略

§ 人才的激励模式

4、 用才策略分析

§ 新木桶理论

§ 人才的关键能力提升

5、 留才策略分析

§ 用薪留人策略

§ 用心留人策略

§ 用信留人策略

6、 裁员策略分析

§ 裁员的原则和技巧

§ 裁员的风险控制

第四部分 经销商团队的薪酬设计

1、企业薪酬制度设计的原则

§ 公平性原则（内部、外部）

§ 激励性原则（差别性）

§ 竞争性原则（内部竞争、行业竞争）

§ 经济性原则（合理性、有效性）

§ 合法性原则（风险控制与管理）

2、工资制度设计的程序：

§ 确定工资策略：1、高弹性类；2、高稳定性；3、折中类

§ 如何进行岗位评价与分类

§ 工资市场调查：薪资水平、薪资结构、薪资等级

3、薪资结构的设计

§ 宽带式工资结构的内涵

§ 宽带式工资结构的作用

§ 宽带式工资结构的设计 

§ 工资等级的划分