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柳叶雄

高速开发市场,实现厂商合作共赢内训课

柳叶雄 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

1、打造经销商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度,重塑信心。 2、引导代理商与公司同步发展,合作共赢。 3、引导经销商由坐商到行商,快速拓展渠道和维护渠道。 4、引导经销商由夫妻经营到团队经营,加强团队建设和团队管理能力。

课程大纲

前言:

1、学习的三个要求

2、倡导学习四“开”

3、考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法)

4、案例:借力赢得更多的财富

5、成功的代理商的具有的特质

**篇:目前市场的分析

1、目前市场现状

2、目前市场的趋势

3、公司的N大优势

第二篇  代理商目前的困惑

1、现有的模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变。

2、市场压力越来越大,风险大,不愿意冒然然投资

3、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成

              。。。。。。。。。。。

第三篇:经销商由“坐商”到“行商”的转变

1、夫妻分工、内外兼顾,黄金搭档

2、实现从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变

3、有效“行商”的职责

第四篇:市场如何拓展

1、分销网点开发考虑的因素

2、分销网点开发的形式

3、渠道拓展的方法和步骤

第五篇:如何维护渠道

1、经销商真正熟悉自己的市场吗?案例

2、维护渠道的方式方法

3、了解赚钱的工具(高价格的定位)

案例:某品牌高价格是如何卖的

第六篇:构建团队

1、如何设置架构

2、如何组建团队

3、如何分工

4、团队如何管理

第七篇:与厂商合作共赢

1、信心    

2、互动:合作   

3、价值观统一    

4、合力 

案例:大雁精神

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