提高中层管理者技能

　　培训大纲：

　　**章：销售经理的角色与职责

　　1、销售团队在企业中的地位

　　? 从宏观角度了解经济时代的发展

　　? 四种时期的市场竞争手段

　　? 竞 争 优 势 从 何 而 来

　　? 销售的五大目的

　　? 管理的两大定义

　　2、销售经理的角色与职责

　　? 销售经理的五种角色及职责

　　? 不同管理层所需要的相关管理技能

　　? 销售经理需要维护的五大利益

　　? 销售队伍管理的六大要点

　　3、销售经理面对的四种压力

　　? 销售经理与销售代表的工作差别

　　? 销售经理的四种压力

　　分析：“王牌”销售经理培训案例！

　　解析：“王牌”销售经理内训案例!

　　案例：“王牌”销售经理课程案例分析！第二章：销售团队的定岗定编定员与招聘

　　1、销售队伍的四种组织结构

　　2、销售代表的五大重要性

　　3、销售团队的定岗、定编、定员

　　4、销售代表的招聘

　　讨论：“王牌”销售经理经典案例讨论!

　　分组：“王牌”销售经理培训案例学习指南

　　分析：“王牌”销售经理学习中的八大陷阱！第三章：销售代表的职业生涯发展与团队建设

　　1、销售培训七种必修方案

　　2、销售人员四个成长阶段

　　3、销售人员的五个发展

　　4、团队的四大发展与合作阶段

　　5、打造卓越的销售团队的三大关键

　　6、如何净化团队，优胜劣汰

　　? 末位淘汰制

　　? 实行末位淘汰的三大原则

　　? 五种销售员不能留

　　? 处理被淘汰销售员的四种技巧

　　? 裁员沟通遵循的7C原则

　　互动：“王牌”销售经理培训案例评估

　　分享：某集团“王牌”销售经理培训案例

　　分享：哈佛经典“王牌”销售经理案例分析示范第四章：销售代表绩效与薪酬

　　1、销售代表的绩效评估的三大内容

　　2、销售人员的三大工作特点

　　3、绩效评估目的与作用

　　4、绩效考核的六大误区

　　5、绩效评估常用的四种方法

　　7、绩效评估方法的优、缺点

　　8、绩效考核的五大原则

　　9、销售代表的薪酬评定原则与模式