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张小强

战略采购与采购谈判技巧

张小强 / 国内制造系统实战管理培训导师

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课程目标

1、公司战略与采购战略 2、采购战略成本管理 3、采购战略技术管理 4、采购战略供应商管理 5、采购战略质量管理 6、采购谈判战略技术 7、零成本采购询价战略技术

课程大纲

一、公司战略与采购战略
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
 
二、采购战略成本管理
1、双赢的采购成本管理
2、**供应商群体精简降低采购成本
3、**产品(ABC)分类降低采购成本
4、**供应商早期参与降低采购成本
5、**目标成本法降低采购成本
6、**电子招标降低采购成本
7、**集权采购降低采购成本
 
三、采购战略技术管理
1、定量采购战略技术
2、定期采购战略技术
3、供应商信息化战略采购技术
4、用户库存战略采购
5、供方存货战略采购
6、安全采购战略
 
四、采购战略供应商管理
1、供应商考核指标
2、四大类型供应商分析
3、建立战略伙伴供应商管理体制
4、战略型供应商管理技术
5、将一般供应商转化为战略供应商
 
五、采购战略质量管理
1、供应商管理职能转变
2、供应商认证体系
3、供应系统组织与管理
4、接受与拒绝记录
5、质量工具应用
6、质量过程控制
 
六、采购谈判战略技术
1、采购人员冲突处理技巧
2、采购人员人际关系处理技巧
3、采购谈判三种过程分析
4、设计有效的谈判方案
5、采购谈判定义需求与技巧
6、采取降价谈判的三大时机
7、采购谈判前三项谋略
8、采购谈判操作技巧
9、供应商应对实用技巧
10、谈判手法心态的四个基础
11、学员分组模拟议价演练
 
七、零成本采购询价战略技术
1、询价的四个原则
2、底价的制定与询价技巧
3、ERP价格分析流程
 
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