转型期本地网渠道经营策略研讨系列-诺达名师销售渠道规划与管理

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万宗平

转型期本地网渠道经营策略研讨系列

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

转型期本地网渠道经营策略研讨系列内训

课程大纲

一、 转型期运营商本地网经营竞争策略

1、移动运营商的竞争策略分析

2、固网运营商的竞争策略思考

3、有效提升本地网竞争的营销体系思考

4、国内主要运营商的本地网经营经验借鉴

二、 转型期省公司、本地网及县分局的营销体系

1、省公司针对性的营销策略制定及指导执行思路

2、本地网在省公司策略下的差异化思路

3、县分局的区域营销经营思路

三、 转型期及3G时代运营商的三大目标客户分析

1、个人用户群的感性与理性需求分析

2、家庭用户群的感性与理性需求分析

3、政企用户群的感性与理性需求分析

4、全球运营商的针对性经验借鉴

5、本地网针对性的客户载细分与执行策略

四、 转型期本地网的针对性渠道设计思路及经营策略

1、固网际移动运营商目前渠道策略分析

2、针对目标客户群的渠道覆盖原则

3、复合渠道配合的设计思考

4、电子渠道对运营商的影响

5、本地网针对性地渠道建设与管理思路

五、 转型期运营商的整合营销思路与策略

1、运营商目前营销策略剖析

2、客户了解及购买运营商产品的接触点分析

3、客户购买运营商产品的心理流程分析

4、针对购户购买心理流程及接触点的整合营销模式

5、本地网针对性地整合营销执行策略

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