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“销售演示及演讲技能”课程
Presentation Skill
[课程目标]
**此课程让销售人员:
1. 销售演示和演讲的特点和方式
2. 学习如何制作多媒体演示材料及应遵循的设计原则
3. 掌握如何在不同的会议选用相应的演示资料及实施演讲的准备工作
4. 在演示中的专业演讲技巧
一. 专业演示/演讲的模式和特点
1. 什么是演讲
2. 演讲类型
3. 演讲的特点和备忘录
4. 专业演讲的优势和挑战
二. 演讲的组织,计划与准备
1. 会议/演讲的组织
2. 策划清单与工作进程表
3. 演讲的计划与准备
三. 视觉材料的设计与运用
1. 视觉材料的种类和特点
2. 视觉材料的选择
3. 视觉材料的设计
4. 视觉材料的运用及内容组织/排列
四. 专业形象
1. 热情的态度
2. 面貌-皮肤,化妆,发型
3. 演讲服装
4. 专业形象准则
五. 专业演讲技巧
1. 身体语言运用
2. 声音语言的表达
3. 聆听回应
4. 鼓励观众参与
5. 吸引观众注意力的技巧
六. 专业演讲的实施
1. 克服紧张/恐惧
2. 开场白
3. 中间部分
4. 主持讨论
5. 结尾与跟进行动
- 角色扮演练习 - 摄像练习 -现场点评
[课程时间] 1天
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