一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实效、如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。一流销售靠人格魅力,二流销售靠理论,三流销售靠产品:我们坚信,没有卖不去的产品,只有卖不出去产品的人和团队!

引言：调查结论：销售团队的业绩是如何产生的？

启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡

小结:小胜靠智,大胜靠德,小胜是个人的事,大胜是团队的事!

**章.狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态

一.狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识）

1.坚决吃肉、绝不吃草的信念

2.永不言败、忠诚敬业的精神

3.永不自满、不断成长的进取精神

4.不怕失败,勇于进取的职业道德

5、狼性销售原则一追到底原则

二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路

1.谁动了你的奶酪？（看过这本书吗）

2.企业家重视心态进取的员工

人才评价标准：一是能力，二是心态三才是结果

人才坐标系：人才，人财，人材，人裁

三.心态积极进取，人生才幸福和轻松

1.你为什么很烦躁、很有压力？

心态不好，心里不健康是关键

案例：砌墙工人的两种心态

2.你为什么总抱怨命运，真有命运吗？

命运掌握在自己的手里

3.人生问题的解决之道

案例：母亲对女儿的教诲，你可以不美丽、但不能不可爱

阳光心态的格言分享

四.积极进取的心态是成功的**步

心态决定一切

积极心态和消极心态对比

人类精神的阳光：积极心态的案例分析

五.如何修练积极进取的心态

培养积极心态的13条方法讲述

相关案例分析

案例：阿甘正传教学录像分享（从底层到很卓越:从优秀到卓越）

游戏：我真的很不错(自己鼓励自己自信心)

六.积极进取的心态导致敬业

年轻就是你的一个财富

但要记住年轻是有限的,生命也是有限的

生命不只属于自己,更属于所有关心和爱抚你的人

努力创造自己的工作价值

松下幸之助的感言

不是要我做，而是我要做

七.敬业的实质—投入并快乐在工作

愉快工作的原因和价值分析

案例：如何理解“喜欢被利用、被榨取”？

要笑脸展示给每一个客户

我快乐我工作

第二章.狼性团队成员进攻夺命六招—稳.准、勇、猛、狠、智

一. 狼性进攻素质的实战方式--稳

学会忍耐,学会等待,寻找机会

销售人员的拜访前准备(客户,公司,产品资料和形象)

二.狼性进攻素质的实战方式—准

1.什么是准

准：攻其致命伤，攻其必救之处，时机要准

2.销售员如何借鉴

1）要善于聆听客户说话，定位要准、号脉要准

此时多听少说的好处，多说少听的危害

2）从表面需求分析客户的本质需求

案例：黄老太买酸枣，小牛卖李子

三.狼性进攻素质的实战方式—勇

1.什么是勇

勇：敢于以小胜大，以弱胜强，不怕牺牲

2.销售员如何借鉴

1）勇于拜访、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击

2）产品独特销售点的应用

什么是商品的独特销售点？

现场练习（省电、易操作等）

3）促使买主自发作决定

案例：一名老练的售货员卖风衣

4）利用人的期盼心理

接受谎言的心理学基础

案例：某已婚妇女购买化妆品

四.狼性进攻素质的实战方式—猛

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