**部分:定好位——销售经理的职责与角色

1. 销售经理的常见误区

2. 销售经理的职责与角色

3. 销售经理的EQ与IQ

第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设

1. 销售团队组织结构

2. 销售业务流程设计与优化

3. 销售管理流程设计与优化

4. 销售薪资体系设计

5. 销售考核与奖惩体系设计

6. 销售人员的职业生涯规划

第三部分：招对人——销售人才招聘与储备

1. 销售岗位分析与设置

2. 顶尖销售人员的6大特质

3. 如何招聘合适的销售人员

4. 随时做好人才储备

第四部分：管好人——销售团队的建设与管理

1. 销售团队的建设

团队凝聚力建设

团队战斗力建设

2. 销售人员的管理沟通

3. 销售人员的培训与辅导

销售人员的培养与训练

销售人员的及时辅导技巧

4. 销售人员的及时激励技巧

5. 销售人员的绩效面谈技巧