1、认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位； 2、掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业； 3、掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员； 4、掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。

 

**部分:定好位——销售经理的职责与角色

1.   销售经理的常见误区

2.   销售经理的职责与角色

3.   销售经理的EQ与IQ

第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设

1.  销售团队组织结构

2.  销售业务流程设计与优化

3.  销售管理流程设计与优化

4.  销售薪资体系设计

5.  销售考核与奖惩体系设计

6.  销售人员的职业生涯规划

第三部分：招对人——销售人才招聘与储备

1.   销售岗位分析与设置

2.   顶尖销售人员的6大特质

3.   如何招聘合适的销售人员

4.   随时做好人才储备

第四部分：管好人——销售团队的建设与管理

1.   销售团队的建设

ü  团队凝聚力建设

ü  团队战斗力建设

2.   销售人员的管理沟通

3.   销售人员的培训与辅导

ü  销售人员的培养与训练

ü  销售人员的及时辅导技巧

4.   销售人员的及时激励技巧

5.   销售人员的绩效面谈技巧

总结、问答与行动改善计划