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杨旭

如何打造能征善战销售团队

杨旭 / 实战派品牌营销讲师

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课程目标

全面掌握建立强势营销团队的实效方法 提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力

课程大纲

如何打造能征善战销售团队  

**讲:销售团队存在的问题

一、销售人员流动性大、跳槽率高

1、从企业角度看营销员跳槽的原因

2、从营销员个人角度看跳槽的原因

二、销售人员职业道德问题

三、销售人员管理与监督难

四、销售人员心态错位、好高骛远

五、销售人员合作意识差

第二讲:销售团队成员的招聘与选用

一、企业招聘中存在的问题

二、如何招聘销售人员更有效

1、做好工作分析,及时与经理沟通;

2、预约正式面试前,引进电话面试程序

3、引进心理测试技术和情景模拟技术

三、销售团队成员的挑选 

1、经理如何阅读简历

2、如何挑选销售团队成员

3、需要选择什么样的成员

四、团队成员培训

第三讲:销售团队成员激励与沟通

一、激励手段与方法

二、负激励运用

三、主管要学会赞美(技巧)

四、批评的技巧

五、如何帮助有问题的销售员

六、激励顶级销售员的方法

七、销售竞赛激励

第四讲:销售团队成员的指导与监督 

一、销售员工作的监督难度 

二、报表是指导和监督销售员有效途径

三、督促报表准时交回

四、主管怎么看报表

五、找出表现差的销售员 

第五讲:销售团队报酬与费用管理

一、销售人员报酬设计目标

1. 基本目标

2. 销售员的期望

3、销售人员报酬设计考虑两个因素

二、六种基本的报酬形式

三、不同营销策略下的薪酬设计

第六讲:销售团队执行力提升

一、信念牵引

二、团队必须明确的目标

三、建立高效的沟通机制

四、主管成为优秀的团队教练

五、立高效的团队激励法则

六、高效的授权策略

七、团队绩效管理

第七讲:销售目标的有效执行

一、执行和达成目标的三个阶段

二、促使销售目标达成的三个关键点

三、面对销售目标的三讲三不讲

四、销售目标的跟踪与过程管控


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