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张垚

房地产销售致胜培训

张垚 / 资深技能培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程目标

房地产销售技能的提升

课程大纲

 **部分: 销售人员的礼仪和形象

1. 仪表和装束

2. 名片递接方式

3. 微笑的魔力

4. 言的使用

5. 礼貌与规矩


 

第二部分:销售从细节取胜

1. 售楼处的细节处理

2. 销售流程的细节处理

3. 处理客户异议的细节处理

案例:过于舒适的售楼处


 

第三部分:销售从方向取胜

1. 开放性思维

2. 有针对性的服务客户

3. 谨防服务过剩

4. 增大客户转介绍的概率

案例:嘉兴住宅案例分析


 

第四部分:销售从自我提升中取胜

1. 养成演练的习惯

2. 心理素质的培养

3. 行为素质的培养

4. 专业知识的自我提升

5. 身体素质

6. 销售能力

演练:如何做演练


 

第五部分:培养胜利的习惯

1. 制定销售计划

2. 12种销售习惯

讨论:如何保持良好的习惯


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