★ 员工激励

　　1. KITA与员工激励

　　2. 影响工作态度的12项因素及其比重

　　3. 激励因素与保健因素对员工工作态度的不同影响

　　4. 日常激励的16种常见问题与解决方案

　　5. 针对销售人员的激励因素与方法

　　★ 工资系统

　　1. 常见的工资系统

　　2. 影响工资组成的因素

　　3. 销售队伍薪金应具备的特点

　　4. 利用薪资有效激发销售人员的积极性

　　★ 销售人员的培训与发展

　　1. 为什么培训与发展越来越重要

　　2. 常见的培训系统、种类与方法

　　3. 销售人员需要什么样的培训

　　4. 针对销售人员的成长心理需求，制定职业生涯发展计划，提高忠诚度

　　★ 销售主管的培训师与教练角色

　　1. 培训师：销售训练的基础

　　2. 教练：销售训练的核心

　　3. 销售主管作为培训师与教练的核心问题

　　4. 成为优秀培训师的技巧与方法训练

　　5. 利用教练技术激发销售人员的潜能，提升相关绩效