课程大纲:
**讲 直面困惑——销售的前生今世
1、销售定义
案例:顶尖高手的进场显像
人的共性:趋利避害
2、中国式营销三个阶段
3、如何认识与经销商打交道
4、每一个销售人员必须要学会的三件事
5、顶尖销售的四张王牌
6、顶尖销售人员“心态”四问
第二讲、销售员工能力提升训练七大关键—我是谁
关键一:活在当下的销售理念
关键二:培养积极主动营销的心态
关键三:强烈的进取心 全身心投入工作
关键四:激发潜能,创新思维
案例研讨:1.九点图的连线 2.老赵晚上回家经过坟场的故事
关键五:确定前进的方向
关键六:专业的看待拒绝
关键七:销售就是立即行动
第三讲、销售团队素养提升-----我在为谁工作
1、企业发展的三段论
2、什么是职业,如何看待我的职业
3、职业化的员工的七大方面
案例:小张与小王谁更职业
4、职业成功的标准是什么
4.1、职业成功是什么
4.2、我要什么?我害怕什么?
第四讲、成为顶尖营销高手九大秘诀---我该怎么做
**秘诀:充分的准备--销售准备
1、专业知识的准备。
2、体力上的准备。
体力训练的方法:(1)“1、4、2”呼吸法;(2)只吃八分饱;(3)做有氧运动。
3、精神上的准备:(1)每天静坐15分钟;(2)每晚睡前自我放松;(3)播放精神电影。
4、心理上的准备:(1)早上起床照镜子,自我激励;(2)回忆美好的事情。
5、广泛知识的准备:(1)看和专业无关的书;(2)了解当代资讯;(3)一年看50本书。
第二秘诀:使自己情绪达到巅峰状态—见客户必备情绪
1、动作创造情绪(现场示范)。
2、拍手喊“Yes”,(现场全体学员示范)。
3、学员相互握手,相互赞美。
4、站/坐/走的姿势;
5、服饰礼仪(现场示范)
第三秘诀: 高效沟通——如何创造与经销商双赢局面
1、沟通为什么这么难
2、如何沟通(沟通流程)
3、信息披露工具与手段(市场快讯)
第四秘诀: 经销商管理中的销售话术——增强推销说服力
1、撩人法
2、套牢反问法
3、沉锚法
第五秘诀:如何给经销商频繁压货——增加销售压力
1、为什么要压货
2、如何压货
3、分销方案
第六秘诀:如何对经销商 有效拜访——提升管理效率
1、拜访的目的
2、确认拜访对象
3、确定拜访行程
4、讲究拜访方式
第七秘诀:成功激励——如何提高经销商积极性
1、利益激励
2、服务激励
3、精神激励
第八秘诀: 渠道促销——加快产品销售
1、推拉原理
2、促销的好处
3、促销
第九秘诀:经销商利润管理
1、经销商利润来源
2、经销商利润管理内容
3、如何识别经销商哭穷
4、经销商盈利方案
课纲仅供参,考中间贯穿自我突破和潜能激发训练现场互动和演练
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