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吴昌鸿

营销精英职业心态修炼

吴昌鸿 / 工业品营销讲师

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课程目标

深入分析销售人员现状和阻碍其成功的消极心态,告诉其应该具备的积极心态,教会学员消除消极心态、树立积极心态的方法。

课程大纲

 

**章、营销精英信念体系重构

一、心态的重要性

1、情绪ABC理论

2、信念、价值观、规则

3、信念的作用

4、你所相信的决定了你所拥有的

5、你对自己的现状是100%满意吗?

6、人的认识是片面的

二、如何改变信念

1、信念的桌面理论

2、重新架构法

3、改变旧信念的五个步骤

三、非理性的观念

1、消除三个非理性的观念:

2、一般所有问题都来自三个非理性的信息

第二章、销售人员职场环境

一、6C环境对销售人员提出了更高要求

二、销售人员面临的六大挑战

五、优秀员工是六面人

六、销售的四大恶习

1、推卸责任

2、不会 “受”权

3、“做任务”而不是“做结果”

4、喜欢搞“小团队”而不是“大团队”

第三章、认识你的态度

一、态度和能力的关系

二、心态具有多大的力量呢?

1、心态影响能力

2、关于心态有哪些作用

3、秀才赶考的故事

三、什么是积极态度?

1、积极态度和消极态度的三个特征

2、故事:态度与行为

3、态度的形成

四、树立积极的信念

1、他是谁?

2、树立积极的信念

第四章、销售人员的心智模式

一、什么是心智模式

二、心智模式的特点:

1、根深蒂固

2、具有时效性

3、隐性的观念心态决定显性的行为习惯

三、“心智模式”的四大问题

1、心态不正

2、局限思考

3、墨守成规

4、归罪于外

四、思路决定出路

第五章、销售人员的职业化

一、销售人员的六大职业意识

二、销售人员职业道德

三、销售人员职业心态

四、职业化的三个误区

分析:员工综合素质要求

第六章、营销精英必修职业理念

1、态度决定一切

2、优秀的人不抱怨

3、我是独一无二的

4、反省自我——我是一切的根源

5、不要“自我设限”

6、沟通就是互动——山不过来我过去

7、“差一点”与“差一大截”

8、要想天助,首先要自助

9、困难和挫折让我成长

行动重于一切!!!


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