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赵斌

冠军销售团队管理

赵斌 / 中国经济管理大学 MBA

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课程大纲

一、 引入:团队小游戏

**讲:销售基本原理和人类行为动机

1、 企业基业长青秘诀与销售人员角色定位

2、 销售中“销”“售”“买”“卖”的本质?

3、 从心理学角度分享人类购买行为根本动机

第二讲:TOP营销员的九项修炼

**项修炼:认同企业文化:价值观的修炼
第二项修炼:态度决定命运:观念的修炼
第三项修炼:人品重于技巧;品德修炼
第四项修炼:永远充满感激之情;心态修炼
第五项修炼:敬事业懂规矩;职业修炼
第六项修炼:能销售重团队;管理修炼
第七项修炼:善思巧言勤干;技能修炼
第八项修炼:懂营销辨方向;知识修炼
第九项修炼:综合修炼

第三讲:营销队伍现存问题解析与团队控制要点

1. 销售队伍的六大问题

2. 销售系统的问题源自三大方面

3. 团队控制的“四把钢钩”管理模式

**把钢钩:销售例会

第二把钢钩:随访观察。

第三把钢钩:管理表格。

第四把钢钩:工作述职。

第四讲:销售经理的自我成长与团队发展

1、团队管理的误区

2、销售经理的角色定位

3、销售团队管理的原则

4、销售经理的职业生涯规划

第五讲:沟通之道与性格分析

1、 销售经理的有效沟通的关键(因)

2、 沟通中的技巧与问题(术)

3、 了解人性,加深沟通之性格色彩分析(道)

4、 性格分析与销售团队打造


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