课程大纲：

　　**部分：市场呼唤专业化销售管理
　　中国市场的环境的五大特征
　　卓越销售管理发挥的效力

　　第二部分：提升销售经理的领导力
　　销售经理的角色
　　销售经理的内外功
　　领导与管理
　　管理与权力
　　高绩效的销售管理过程（录像）
　　领导风格与领导力（测试）
　　领导艺术案例

　　第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理
　　区域潜力分析及市场细分
　　区域指标的制定与分配
　　区域市场的管理
　　区域VIP客户的管理
　　区域促销活动的设计和推广
　　销售预算管理与控制
　　销售成本核算
　　销售费用的分析
　　营销财务的全面控制

　　第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
　　销售人员的招聘与遴选
　　销售人员的分类管理
　　销售人员的培训
　　辅导技巧与协同拜访
　　销售人员的有效激励
　　销售人员的目标管理和绩效考核

　　第五部分：优秀销售团队建设
　　优秀团队的特征
　　士气低落的原因
　　团队发展的阶段
　　分析团队中的角色
　　团队建设的原则和途径
　　团队中的冲突