上篇  成功营销人员的心态训练

**节  顶尖销售员如何认识销售工作

第二节  尖销售员的销售心理训练

一、销售员必须知道的三件事

1、蹲得越低，跳得越高

2、你想爬多高，你的工夫就得下多深

3、顶尖的时间管理造就顶尖的销售员

二、销售业绩的创造

三、龟兔赛跑案例新解

一、顶尖销售员必备的四种态度

1、顶尖销售员的动力源泉

2、顶尖销售员的自我肯定

3、顶尖销售员的成功渴望

4、顶尖销售员的坚持不懈

二、顶尖销售员必备的四张王牌

1、明确的目标：你到哪里去

2、顶好的心情：没有热情你能打动谁

3、专业的表现：赢得他人的认同与信赖

4、大量的行动：拒绝等待，活在当下

第三节  销售心理的七大法则

第四节  行销高手业绩剧增的五大原则

一、因果法则             二、收获法则

三、控制法则             四、信念法则

五、专心法则             六、连锁法则            

七、放映法则

一、我是老板

二、我是顾问而非“销售员”

三、我是销售医生、销售策略讲师

四、我要把工作做好——用心

五、我要出类拔萃——执着

中篇  成功营销人员的五大心态

第五节 【心态1】爱岗敬业，无限热忱

第六节 【心态2】激情与阳光心态

1、我们的路…

2、成功销售生涯的三个关键点：

成功心态、卓越销售技巧、生涯规划

3、思考题：

为什么产品好却不一定卖得好？

为什么学历高却不一定业绩高？

1、上海浔兴的核心价值：

    激情、超越、品牌、分享成功、客户满意

2、胜任力与冰山原理

第七节  【心态3】责任心与主人翁精神

第八节  【心态4】积极主动

1、 头脑风暴

（1）、抱怨和受害的好处、坏处有哪些？

（2）、负责任的好处、坏处有哪些？

2、经典感悟：《成功的素质：负责任》

激情互动：爸爸回来啦！

1、思考：为什么我会被抓？

实战演练：现场成交

2、销售漏斗图

第九节   【心态5】敢于成交

1、 思考：为什么踢不好临门一脚？

2、 成交的两个心理障碍：

（1）、恐惧失败   （2）、担心拒绝

第十节  积极的心态是怎么炼成的

1、积极的自我对话              2、积极的想象

3、积极的“健康食品”          4、积极的人物

5、积极的训练                  6、积极的健康习惯            7、积极的行动

下篇  成功营销人员的七大习惯、八大信念

第十一节  成功营销人员的七大习惯

【习惯1】乐于分享、勤于总结           【习惯2】高效执行

【习惯3】心动沟通                     【习惯4】逆境指数与抗压能力

【习惯5】目标清晰                     【习惯6】学习力

【习惯7】自我认知

互动：

1、 逆境压力突破：茫茫人海              2、潜能突破：目标打击

3、 自我突破：誓言                      4、激情挑战：成功激励格言

短片欣赏：《我能行》

第十二节  成功营销人员的八大信念

【信念1】成功人生从营销开始             【信念2】心态大于技巧

【信念3】相信就成为，相信就拥有         【信念4】苦难是财富，方法无穷尽

【信念5】让失败的速度更快些             【信念6】你随时可能成功

【信念7】惜福与光明思维                 【信念8】我是一切的根源

互动：创新思维突破：星光大道

短片欣赏：《XX的蜕变》