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销售谈判制胜攻略内训课

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课程目标

1、销售谈判的基本要素及流程 2、销售谈判的基本心理分析 3、销售谈判中的常用技巧及应用 4、销售谈判的基本法则和实用策略

课程大纲

销售谈判的意识

1.谈判的本质

2.谈判的解构

3.谈判中常用的7种思维模式

销售谈判的流程

1.谈判的准备阶段

2.谈判的开局阶段

3.谈判的磋商阶段

4.谈判的僵局处理

5.谈判协议的达成

销售谈判心理

1.博弈论在谈判中的运用

2.谈判中的个体心理分析

3.谈判中的角色分析与常见类型

销售谈判技巧

1. 谈判中的沟通技巧

2. 谈判中的语言技巧

3. 谈判中的肢体技巧

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