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柯胜威

快速培育销售高手

柯胜威 / 中国业绩倍增第一教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 湖南

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课程背景

《销傲江湖》是一种客户导向的高效个人销售技巧,它是一种根植于NLP心理学、营销理念的系统销售方法。是世界500强企业的首选销售训练项目! 旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过《销傲江湖》训练,销售人员不仅可以赢得更多的生意,更好地保护自己的利润空间,创造更多的收入,而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化!

课程大纲

学习目标与模块简介

1、重塑三观,每个人都能够成为销售好手
2、持修行之心,来成销售之事
3、庖丁解牛——用心理学解码客户的决策规律
4、大成之路——销傲江湖,七步制胜

**步:精心准备
胜兵先胜而后求战

1、如何设定客户的行动承诺目标? 
2、如何规划销售里程碑,建立成功阶梯?
3、如何让自己成为产品应用讲师?
4、如何绘制价值布局图制定战略?
5、如何有效的约见,激发客户兴趣?

第二步:以“情”动人
打通情感的任督二脉

1、如何点燃你的气场? 
2、如何一开局就打造强大的“气场”? 
3、如何寻找客户感兴趣的话题?
4、如何练好提问的7大基本功?
5、怎样倾听有杀伤力?
6、哪些行为是佳肢体动作? 
7、如何运用潜意识的沟通,瞬间建立亲和力?
8、如何用情感银行把客户变成你的贵人?
9、销售的绝世武功是什么?

第三步:挖掘“痛”点
让客户痛并快乐着

1、如何运用挖掘痛点的组合拳?
2、如何像讲师一样的提问?
3、挖掘痛点的三个**利器是什么?
4、如何全方位挖掘“痛”点?
5、如何让客户现在就需要?
6、怎样建立起客户的信息全景图?
7、怎样迅速洞察客户话语背后的动机?
8、如何轻松从客户的大脑中查找你想要的资料?

第四步:调频同步
有认同才有合同

1、怎样建立一个客户的痛点秘籍?
2、如何创造出客户的需求?
3、如何引领客户的采购标准?
4、如何在客户心中重新树立采购标准?
5、怎样和客户达成共识?

第五步:出手成单
美好画面如在眼前

1、如何呈现优势有杀伤力?
2、如何让客户心临其境?
3、如何让客户心里踏实、感觉落地?
4、如何让客户欲罢不能?
5、如何运用7大策略激发客户的感性需求?

第六步:获取承诺
不要到承诺不痛快

1、如何轻松获取客户的承诺?
2、如何让客户直接进入购买的框架?
3、销售的佳时机是什么?
4、如何用“化骨绵掌”化解客户顾虑?
5、如何摆平产品的“缺点”? 
6、如何消除客户的“误解” ?
7、如何摆脱客户的“怀疑” ?
8、如何超越客户的期望?
9、如何让生意生生不息?

第七步:总结提升
向下扎根向上成长

1、如何做销售评估,快、准、狠地找到问题?
2、如何做高效的客户服务跟踪?
3、如何用服务感动人心?

课程总结

问题解答、毕业典礼、合影

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