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李临春

“互联网+时代”如何赢在渠道

李临春 / 销售渠道

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

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课程背景

李临春老师根据渠道特点,提出了渠道的战略功能, 让学员了解渠道变化的原因和条件,避免滥用或机械套用某种模式。

课程目标

课程具体要求掌握: 1、学会从战略上认识渠道的结构与作用 2、开发优质的经销商方法、技巧 3、学会管理团队、管理经销商

课程大纲

**章  互联时代的渠道战略

一、 渠道的战略功能

1. 物  流:物流战略、库存及交割

2. 资金流:资金周转率及融资

3. 分销流:渠道成员及分工

4. 信息流:信息交流与沟通成本

5. 方便流:方便是消费的动力

6. 推广流:企业及经销商可持续发展的动力

二、 互联网时代渠道模式及分销效率

1. C2C与传统店铺

2. B2C与传统直销

3. 直营与特许加盟中的APP(P2P的风险防范)

4. 互联网时代的经销商制(B2B)


第二章  渠道建设及经销商管理

一、 渠道建设

1. 赢在布局

2. 渠道建设难点:选择大于努力

3. 客户的拜访流程:客户质量概律的37%

4. 开发客户谈判技巧:客户质量概率的55%

5. 签约注意事项

二、 经销商状况

1. 中国经销商现状

2. 经销商市场竞争状况

3. 经销商规模与运营模式

三、 经销商管理

1. 任务管理:忠诚度管理

2. 费用管理:周转率管理

3. 促销管理:产品生命周期管理

4. 库存管理:安全库存、冲货、低价倾销

5. 分销管理:渠道粘性管理

6. 销售战役管理:竞品市场抢夺

四、 销售团队管理

1、销售团队气势管理;

2、销售团队心态管理

3、销售团队能力管理

4、销售团队应变力管理

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