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孙晓冬

写字楼销售创新营销思路及实战案例解析

孙晓冬 / 房地产营销策划讲师

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课程背景

随着中国产业结构的逐步优化,第三产业成为国民经济的支柱,知识化、全球化、信息化的渗透,使产业集群效应越来越明显,比如日益庞大丰富的电商模式,淘宝、京东、卓越亚马逊等O2O商务方式的成熟运用,使得第三产业向客户与信息集散地集中的要求越来越迫切,而写字楼正是可以承载和满足公司办公、高效率需求的产品。但是,也正是由于写字楼产品的分类单一化,产品同质化以及使用成本过高导致销售模式的陈旧,缺乏创新,成功的销售成果凤毛麟角,尤其是在二三线非外来人口密集型城市,写字楼更是成为销售鸡肋,难有突破。 在如今的房地产市场趋于规范化的环境下,房地产的销售应该秉承开放融合的思路,吸收多元化的信息,转变营销思路。利用目前最热门的互联网、电商等新思维,将传统营销思路创新,将传统的写字楼销售转嫁成为投资品销售,形成差异化的创新写字楼产品,冲击夺取市场。本课程将通过知名房企写字楼商业化的垂直商业产品实操解析等5个案例的深入剖析,秘授4大写字楼最新创新营销思路,快速掌握写字楼产品的销售利剑!

课程目标

本课程将以实战为核心,首发系统性的将写字楼的创新销售营销思路深度剖析,以时效性、实战性、系统性为特点,主要阐述以下几个方面: 1.写字楼销售之所以成为营销难点的原因何在? 2.“互联网+”、“电商”时下热门营销技巧对写字楼销售有何启发? 3.写字楼要想取得销售业绩要具备哪些条件? 4.传统的写字楼投资概念陈旧落伍,如何包装写字楼成为创新型投资产品? 5.企业该如何选择适合的写字楼新营销思路?

课程大纲

**天:

**部分:寻根究底——写字楼销售为什么如此惨淡?

一、 政策环境是房地产风向标

1. 行业变化快

2015年前三季度战绩解读

房企利润的前世今生

2. 房地产市场的N种论调解读,崩盘?必火?

11大信号看懂风向标

国家为什么一直支持房地产

“2 8原则”是巧合吗?

二、 卖写字楼如何防控风险,让企业活下去?

1. 互联网 和互联网金融对房地产的风险影响

房地产行业发展变迁

房地产行业的大侠是如何炼成的

新形势下的行业特征解读

大数据背景下的创新思维

大数据产物之一——互联网 :像小米一样卖房子

大数据产物之二——互联网金融

2. 企业如何有效进行风险防控

房地产风险分类

什么样的企业可以活下来?

风险理论体系

风险化解策略

案例:万达计划模块管理相关学习

第二部分:先见之明——什么样的写字楼产品是销售宠儿?

一、 写字楼产品的今生

1. 写字楼功能分类

2. 写字楼产品设计特点

3. 写字楼价值体系解读

二、 写字楼销售创新利剑之一——做产品

1. 写字楼产品的市场客户特征

2. 市场需求与产品功能转化

3. 写字楼产品研发阶段的营销价值植入

案例:日本PASONA东京总部基地


第二天

第三部分:后天补足——给写字楼做独一无二的加法

一、 写字楼销售创新利剑之二——借政策

1. 适用条件

2. 操作方法

3. 销售渠道的建立

4. 相关营销动作设计

案例:廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读

二、 写字楼销售创新利剑之三——商业化

1. 标准的写字楼配置下用概念筑梦

2. 什么样的行业适合写字楼做商业化

大商业业态对写字楼的支持作用

商业化垂直商业模式

一站式消费模式解读

投资收益模式演变

3. 写字楼商业化的营销思路

客户需要什么(名声、事实、收益)

我们要做什么

4. 营销环节设计

11大营销规定动作

2大看家法宝

营销活动秘籍

5. 互联网金融产品的运用

互联网金融业态分类

互联网金融如何应用于房地产

互联网金融应用实操(汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品)

案例:永泰集团永泰城项目(呼和浩特)

三、 写字楼销售创新利剑之四——互联网 基地

1. 互联网 基地的前世今生

利剑使用条件——选址原则

实战三步走

收益模式

2. 营销思路解读

传播路径

客户渠道

实操动作

案例:阿里巴巴电商大厦

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