1、认清中层销售管理者的角色定位，检视自身工作的不足； 2、认清自己销售团队业绩提升的关键藩篱； 3、掌握市场目标管理、过程管理，保障业绩达成； 4、掌握团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力； 5、掌握市场考核、激励等关键策略与方法； 6、掌握高效团队沟通，消除团队内耗，提升作业效率；

**章：认识自己

一、中层销售管理者的实质意义

二、优秀管理者的素质模型

三、中层销售管理者的四种类型

现场讨论：我想成为什么样的销售管理者

第二章：角色归位

一、优秀中层销售管理的正确角色定位

二、角色错误的四个方向

案例讨论：自我角色讨论

三、中层销售管理者的核心职责

四、承担起你的责任

第三章：制定新计划

一、科学计划的新时空

二、计划制定的SMART原则

三、计划分解的5W2H方法

工具：百日成就计划表

四、中层营销管理者高效时间管理方法

1、营销管理者的时间分类

2、时间运筹的13个技巧

案例：营销管理者如何计划一天工作

3、工具：每日计划导图

现场讨论：制定百日成就计划

第四章：构建新团队

   一、三种不同培养方式的要点

     1、OJT(岗上培养)

     2、OffJT（集中培训）

     3、SD（自我启发）

   二、培养下属六环辅导法

   三、团队学习的八种武器

   四、如何利用早、周会、进行经验分享

   五、区域销售管理中的学习、分享制度

现场讨论：我如何让幼狼“吃的多，吃的饱”

第五章：用行动带动团队

   一、行动、行动，再行动

1、行动是好的方式

2、榜样的力量是种艺术

3、塑造团队文化，注入团队活力

    角色扮演：针对四种员工做领导风格的调整

   二、中层销售管理者之领导力锻造

     1、自我管理八项准则

  2、自我心态和情绪管理

     3、自我行为管理

  4、自我学习管理

   案例讨论：度人先度己，掌握自我管理关键要素

第六章：创造新业绩

一、锁定清晰的团队目标

   二、责任到位才能万马奔腾

     1、目标制定的“三看四比原则”

     2、目标—支持—成果

     3、信任—承诺—沟通

     4、目标承诺：公开、多米诺与反向式

  三、保障有力才能决胜千里

     1、策略与计划分解

     2、坚定实施日计划

     3、围绕执行找方法

     4、定期考核与总结

     5、销售会议的六项要领

    案例：华为营销的目标管理方法

    工具：百日成就计划表

第七章：有效激励你的团队

   一、巧按热键才能激发动力

     1、销售人员激励的四大热键

     2、销售激励中的五个核心要素

     3、营销人员三个时期的特点及对应激励策略

     4、提高高效能销售人员的“八”个指数

   二、高效激励你的团队

     1、营销团队激励的十项法则

     2、工作中激励的六种方式

     3、营销晨会激励实用功能

    案例讨论：如何让员工积极、高意愿地接受公司的挑战性任务

第八章：沟通协调，减少内耗

   一、让团队减少内耗，协同一致完成目标

     1、达成良好沟通应该具备的四大心态

     2、沟通中常见四大误区

     3、沟通中应掌握的十点人性

     4、单向沟通、双向沟通和全方位沟通的效果区别

     案例讨论：我们常见的沟通误区在哪里？

   二、团队沟通的三个层面

     1、与上级沟通的技巧

     2、与平级沟通的技巧

     3、与下级沟通的技巧

     角色扮演：不同层级沟通

 第九章：重新归零 – 像狼一样的去打拼

     1、为成功者与失败者画像

     2、讨论，是什么让我们失去了打拼的动力

     3、中层销售管理者要像狼一样去打拼

课程总结

   ——互动问答环节——