**章   销售目标与计划管理

一、 销售目标的分解

1、 任务分解的规划

2、 产品规划

3、 产品价格规划

4、 人员规划及工资奖金规划

5、 费用及促销规划

6、 销售网络规划

案例：娃哈哈公司是目标完成好的公司，它是怎样进行目标分解的？

二、 销售目标的落实和执行

1、 销售网络建设

2、 分月落实销售目标

3、 抓住销售中的主要矛盾

三、 销售目标的考核

1、 与收入挂钩

2、 与职场晋升挂钩

3、 与福利挂钩

课堂风暴：什么是当前销售中的主要矛盾，如何解决？

第二章   高效营销团队建设

一、 高效团队的价值观

二、 高效团队的目标

三、 高效团队的4个承诺

四、 知识与技能

五、 信任的力量

六、 打造团队的狼性精神

七、 加强团队的凝聚力，形成团队文化

案例分析：亮剑中的团队文化和狼性精神

目的：帮助团队建立自强、自力、打消依赖思想

第三章   销售团队激励

一、 员工激励

1. 什么是激励？

2. 激励方式都有哪些？                               

二、 剖析销售团队及其管理特点

1. 销售团队的群体特点是什么？

2. 销售人员的管理特性

3. 销售工作的特性是什么？

4. 销售工作的如何分类？

5. 销售人员的职业生涯苦短，要有作为

三、 构建合理的销售团队激励机制

1. 销售人员的职位分析与职位评估

2. 销售团队的薪酬福利设计

3. 销售人员的绩效管理方案设计

四、 不断完善的销售团队的激励机制--案例分析