※ 为什么人们不愿意做销售? ※ 为什么销售人员流失率高? ※ 为什么销售人员忠诚低? ※ 为什么销售人员行动力差? ※ 为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳? ※ 为什么销售人员屡遭客户拒绝? ※ 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单? 您的销售人员接受过系统的训练吗? 真相：没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”是公司最大的成本! ☛ 销售是企业的生命线； ☛ 提高销售人员的“市场生存能力”； ☛ 为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为重要工作之一； ☛ 本课程从心态到实战，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。 ☛《基于心法的侵略性销售手法》为企业打造销售战场上的“极客思维的销售战士”!

1、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。 2、销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回这10%的不必要损失。 3、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。 4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 5、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 7、专业的心灵活动，

课程提纲：

**讲：树正心

一、营销与销售

1、什么是营销？

1) 现代经营思想

2) 以消费者需求为导向

3) 由外向内的思维方式

2、什么是销售？

1) 固有产品

2) 以服务吸引、寻找顾客

3) 由内向外的思维方式

3、营销与销售的不同

二、客户的“极客”认知

1、客户与我们

2、我们与客户

第二讲：不为人知的销售心法-心法

一、结果

1、描述结果原则：

1) **轻松

案例分享：喝汤也能丰胸

案例分享：睡觉也能减肥

2) **快速

案例分享：七天狂减18斤

案例分享：10天说一口流利的英语

3) **安全

案例分享：可以喝的化妆品

二、平衡

1、成交动作就是打破对方的平衡

2、留下老客户的三个秘方

1) 在客户付完钱的瞬间给他一个梦想成真的体验

2) 制造一份意料之外的惊喜

3) 触发客户的内疚感与自豪感

三、保证

1、是风险阻碍了客户的购买

2、增加保证就会增加利润

3、不满意的客户满意，满意的客户更满意

4、风险是客户的**后一关，在犹豫不决时拿出保证

四、赠品

1、常销系统——稳定现金流——每天都使用的促销系统

2、小型促销系统——强化现金流——每个月、季度的促销

3、大型促销系统——提速现金流——收到后做赚钱的投资——一年2、3次

五、人性

1、营销的终极目标

2、人性是营销的根本

3、人性背后的六大指南针

第三讲：《34567干销售》——手法

一、3-抓潜-成交-追销

1、客户在哪里

2、怎么抓到潜在客户?

3、侵略性成交手法的操作要点——易学 易用

二、4-成交4步心法

1、走出

2、走进

3、带到

4、带入

三、5-销售五步

1、接触

讨论演练：如何在5秒钟内建立客户粘性

2、自我介绍

讨论演练：向客户植入“心锚”式的介绍，直接建立信赖感

3、塑造产品

讨论演练：给客户“不得不买”的理由

4、成交

讨论演练：不是要卖，而是客户要买

5、再成交

讨论演练：你开口了吗?

四、6-人在江湖不得不解决的6个问题

五、7-七三一价值百万的销售密码

第四讲：做对事

实战演练 导师献策 导师点评 成交