1、 市场策略定得很好，但总是在执行上出问题；

　　2、 总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会；

　　3、 销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直；

　　4、 公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分销售队伍明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以取舍；

　　5、 销售队伍的薪酬奖励机制是令人头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员；

　　6、 销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿？如何从根本上解决？

　　一、营销组织设计与关键业务流程管理

　　1、问题背后的原因分析

　　2、如何**组织优化推动市场策略执行

　　3、企业关键业务流程的种类

　　4、关键业务流程的梳理过程

　　5、整合内部资源，提升公司的整体力

　　说明：本段课程从企业常见的内部营销配合失误的真实案例入手，强调整合内部营销组织的重要性，同时还将推出各种不同类型营销企业，其典型的营销部门的岗位设置和关键业务流程状况，以供学员参考和借鉴；

　　二、销售队伍的规划与管理

　　1、到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；

　　2、销售模式的核心分类；

　　3、销售队伍薪酬考核模式解析；

　　4、销售队伍中常见的八种问题解析；

　　5、如何打造坚强的销售团队；