【课程背景】

何老师从事房地产开发管理工作10多年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含内在能量几乎为0，开发工作只注重流程和进度，不注重项目本质与根源，尤其大多数开发企业忽视项目的开发建设与招商衔接的重要性，不熟悉招商工作的核心节点与团队培训！何老师认为，商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商业开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？让他们少走弯路、少付出代价。于是，他结合自身10多年来的行业从业经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营的经验与方法，尤其弥补了当今很多营销课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目前商业地产开发的新生代课程--【商业地产开发、运营与招商管理困境破局】（2天），希望将其掌握的知识、技巧和策略与商业地产企业共同分享，帮助企业打造优秀的销售招商和运营团队。

【课程背景】

何老师从事房地产开发管理工作10多年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含内在能量几乎为0，开发工作只注重流程和进度，不注重项目本质与根源，尤其大多数开发企业忽视项目的开发建设与招商衔接的重要性，不熟悉招商工作的核心节点与团队培训！何老师认为，商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商业开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？让他们少走弯路、少付出代价。于是，他结合自身10多年来的行业从业经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营的经验与方法，尤其弥补了当今很多营销课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目前商业地产开发的新生代课程--【商业地产开发、运营与招商管理困境破局】（2天），希望将其掌握的知识、技巧和策略与商业地产企业共同分享，帮助企业打造优秀的销售招商和运营团队。

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及策划、招商、运营管理中高层人士

【课程纲要】课程安排重点收获课前谈² 当前新常态下的商业地产的现状

² 客户项目遇到的实际问题汇总【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘² 商户的能量消耗点

² 项目的能量来源

² 项目能量和招商团队的能量提升通道

² 项目的能量与价值如何高效传递到商户【模块二】商业地产开发项目的定位与招商开发建设工作的内容核心

² 项目选址阶段的主要工作

² 项目定位规划前的市场调研

² 商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域

² 商业定位的内容与定位的依据

² 方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分

² 建筑设计：交通优先、突出商业

招商工作的问题核心

² 商家的选择

² 商家是否愿被招商的关键

² 高效解决三对矛盾

² 招商实施中的重点要素

² 招商工作阶段划分和管理重点

² 招商工作中存在的问题和十大昏招

² 招商团队的组建及培训实施

² 实现“订单式商业地产”途径和策略

² “订单式商业地产”的关键优势

² 主力店在商业地产中的重要作用

² 万达商业地产的三个核心优势【模块三】商业地产项目运营管理成功的核心² 组织机构的搭建和人员构成要素

² 绩效考核机制的建立与实施

² 激励及分配机制的有效建立【模块四】商业地产开发运营的目标管理² 项目运营管理的五大终极目标

² 项目运营管理三大成功标准

² 项目运营管理的三大核心指标【模块五】商业地产运营管理的工作模块商业运营管理

² 运营信息管理

² 客户关系管理

² 租务管理

² 经营现场管理

² 开业前筹备

商业企划推广

² 营销活动管理

² 战略合作推广

² 媒体及公关管理

² 品牌形象和美陈管理【模块六】商业地产开发运营案例解析² 上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析

² 上海中原城市广场商业项目失败案例解析

² 济宁君临华庭商业项目失败的原因分析【模块七】“截道论”招商五大法门² 气质之本

² 能量之源

² 演说之魂

² 投资之法

² 宰相之道【模块八】学员现场分享与项目探讨² 学员心得体会分享与提问