【课程时长】：1天

【主要内容】：

一、华为的铁三角组织

二、美军铁三角

三、优秀铁三角案例

四、如何打造自己的销售铁军

【课程大纲】

一、华为的铁三角组织

1. 千古难题

2. 发生在北非的故事

3. 铁打的营盘流水的兵

4. 躲不开的华为销售

5. 铁三角组织

6. 铁三角精髓

二、美军与铁三角

1. 指挥链

2. 班长的战争

3. 四组一队的智慧

4. 其他优秀案例分享

四、如何打造自己的销售铁军

1. 从战略意图与战略目标出发

2. 以客户为中心的组织

3. 以流程为主导的组织

4. 以绩效目标为牵引的组织

5. 课堂演练

五、销售组织的管理

1. 项目管理与铁三角

2. 组织绩效管理

3. 客户满意度管理

4. 流程与组织变革

5. 课堂演练