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王亚夫

特色小镇全盘操盘演练

王亚夫 / 实战文旅行业培训专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

培训对象:地方政府、文旅产业、房地产业投资商、开发商、运营商、策划规划公司等等。

听课收益:掌握特色小镇顶层设计、战略定位、拿地与融资、产品体系设计、商业模式创新、营销与销售的系统方法。

特    色:创新性与系统性兼顾,理论与实战结合,有高度能落地,有深度能执行。

形    式:理论推演 案例解读 方法论模型 实操方法 听讲互动。

与众不同:拒绝泛泛而谈,拒绝人云亦云。实战型讲师只讲案例和具体操作方法,听者知其然不知其所以然,容易过时;理论型讲师只讲理论,听者不知怎么实践。

授课内容提纲

一.我们应该站在什么样高度来操盘特色小镇?

1.特色小镇顶层设计的顶层决定性、整体关联性、实际可操性;

2.特色小镇的认知升维:项目思维——产业思维——区域思维——城市思维——社会思维——“完整人”的思维

3.特色小镇的本质认知:资本视角——经济学视角——政府视角——生活方式与生产方式视角——完整意义的人的视角

二.一切始于认知。重新认知特色小镇

1.特色小镇的**性原理:效益效用**大化;

2.特色小镇与传统房地产业的不同(非连续性);

3.特色小镇与传统旅游产业的不同(非连续性);

4.特色小镇房地产与传统房地产的不同(非连续性);

5.新时代消费特点的不同(非连续性);

6.手拿旧地图,到不了新世界——路径依赖与价值网之困;

7.重新定义特色小镇;

8.对度假地产的若干新认知。

案例解析

三.目标客户定位与选址

1.人口统计特征定位批判;

2.族群与社群定位;

3.特色小镇是城市体系的组成部分,是大城市的功能区;

5.选址的城市维度、空间维度、时间维度;

5.选址的产业维度

6.选址应该避免的误区

7.土地政策有什么可以突破有什么不能突破

8.点状供地解析

案例解析


四.战略定位:

1.企业愿景使命价值观战略目标;

2.战略定位的三位一体模型;

3.竞争战略角色;

4.项目功能定位组合(企业、城市、行业、社会等等);

5.项目文化主题定位;

6.文化主题五步法

案例解析

五.投融资模型设计

1.投融资规划模型

2.模式一:发债

3.模式二:融资租赁

4.模式三:产业基金

5.模式四:资产证券化

6.模式五:收益信托

7.投资收益与投资角色

8.模式六:PPP模式

案例借鉴

文旅小镇产品体系(以销售与运营指导,倒推模式):

1.吸引核系统

2.7天-24小时-365日全时产品系统

3.经济周期下行产品系统

4.收益结构产品系统

5.全家庭生命周期产品系统

6.全家族生命周期产品系统

7.全组织生命周期产品系统

8.全社群生命周期产品系统

9.跨空间产品系统

10.影响力产品系统

11.营销角色产品系统

12.平台产品系统

13.核心投资品

14.延伸投资品

15.产品创新——产品的四大属性(功能性、精神性、审美性、场景性)

商业模式与运营创新

1.生态位模型及蓝海战略

1).生态位定位模型;

2).“增加、减少、删除、创新”四步法应用及意义;

3).案例解析:

4).互动:

2:提高资源向价值的转化率

1).商业模式哲学:提高资源向价值的转化率

2).台湾与日本的六级产业模式

3).案例解析

3:三产融合的六化模型

4.资源创新的升维模型

特色小镇营销、招商与销售:

1.大营销观;

2.以运营与销售为中心;

3,IP:拒绝伪IP,IP的标准,IP的打造,IP簇的建立~··

4.故事:互联网时代的碎片化,讲什么?谁来讲,怎么讲,怎么互动····~~·

5.活动:体系化、主题化、系列化

6.跨界:跨界的前提条件,跨界的互动模型

7.社群与族群营销

8.案例解析

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