授课对象：园区开发、建设、运营企业、房地产企业、政府相关部门

课程特色：方法论模型 案例解读 实操方法 听讲互动。

有高度能落地、有深度能执行，有创新成系统。

避免两端：实战型讲师只讲案例和具体操作方法，听者知其然不知其所以然，容易过时；理论型讲师只讲理论，听者不知怎么实践。

授课提纲

一． 认知：认知是起点，也是决定因素

1.时代大势——世界大势——国家大势

2.园区重要的思维模式——产业链、产业集群、价值链、价值球、配电 盘式平台等的思维模式

3.区域战略与企业战略

4.案例解读

二． 园区选址与产业培育：相辅相成

1.产业链、产业集群聚集

2.其它重要生产要素聚集（科研、大学、人力资源等等）

3.交通物流

4.土地成本与易得性

5.自然环境

6.城市区位

7.产业选择的“以四定一”、产品培育的“4 2”

8.案例解读

三． 企业战略定位与盈利模式：规划与招商、运营的具体指针

1.地产增值

2.房产增值

3.产业增值

4.招商运营

5.招商运营 销售

6.招商运营 销售 创新商业模式

7.其它

8.案例解读

四． 园区策划与规划：跟着定位走，围绕产业转，生产生活一体化

1.确定核心产业与重点产业的五维方法

2.建设与建筑规划：

1）园区——城区——社区

2）招商先行

3）不同建筑形态的比例与空间布局

4）差异化的建筑标准与建筑配套

5）工程规划

3.招商规划：不是招商一个部门的战争

1）客户价值是**位的（产业体系——服务模式）；以生态系统的 概念为企业赋能；

2）优惠政策是第二位的；

3）招商的 USP（差异化体系）系统

4）购物中心的主力店模式

5）硅谷模式——产业链与产业集群模式

6）专家招商与政府招商

7）招商的常见方法与创新方法

8）招商后期服务——运营衔接

4.案例解读

五． 运营：常规服务是必选动作，创新才能脱颖而出——运营即招商

1.公共服务平台与创新附加值服务；

2.品牌运营；

3.配套商业经营；

4.政府公关协调

5.交流变主流

6.产业结构与企业结构的适时调整

7.案例解读

六． 园区营销：高度、新度、系统三者缺一不可

1.抢占区域与产业制高点；

2.赋予园区、建筑场所精神与生命；

3.圈层营销与族群营销；

4.价值球营销方法；

5.案例解读

七． 园区的复制与输出：成功的检验标准与企业发展的新台阶

1.投人投钱模式；

2.投人不投钱模式

3.顾问模式

4.案例解读

八． 特别案例：

1.欧美高科技园区发展的成功范例

1）管理模式

2）土地开发机制

3）招商机制

4）两种发展路径

5）产业集群的特色空间

6）科技与城市的联动发展

2.世界著名科技园区的运营和发展：

1）硅谷

2）剑桥科技园区

3）日本驻波