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王亚夫

园区开发建设全过程管理及经典案例

王亚夫 / 实战文旅行业培训专家

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课程大纲

授课对象:园区开发、建设、运营企业、房地产企业、政府相关部门

课程特色:方法论模型 案例解读 实操方法 听讲互动。

有高度能落地、有深度能执行,有创新成系统。

避免两端:实战型讲师只讲案例和具体操作方法,听者知其然不知其所以然,容易过时;理论型讲师只讲理论,听者不知怎么实践。

授课提纲

一. 认知:认知是起点,也是决定因素

1.时代大势——世界大势——国家大势

2.园区重要的思维模式——产业链、产业集群、价值链、价值球、配电 盘式平台等的思维模式

3.区域战略与企业战略

4.案例解读

二. 园区选址与产业培育:相辅相成

1.产业链、产业集群聚集

2.其它重要生产要素聚集(科研、大学、人力资源等等)

3.交通物流

4.土地成本与易得性

5.自然环境

6.城市区位

7.产业选择的“以四定一”、产品培育的“4 2”

8.案例解读

三. 企业战略定位与盈利模式:规划与招商、运营的具体指针

1.地产增值

2.房产增值

3.产业增值

4.招商运营

5.招商运营 销售

6.招商运营 销售 创新商业模式

7.其它

8.案例解读

四. 园区策划与规划:跟着定位走,围绕产业转,生产生活一体化

1.确定核心产业与重点产业的五维方法

2.建设与建筑规划:

1)园区——城区——社区

2)招商先行

3)不同建筑形态的比例与空间布局

4)差异化的建筑标准与建筑配套

5)工程规划

3.招商规划:不是招商一个部门的战争

1)客户价值是**位的(产业体系——服务模式);以生态系统的 概念为企业赋能;

2)优惠政策是第二位的;

3)招商的 USP(差异化体系)系统

4)购物中心的主力店模式

5)硅谷模式——产业链与产业集群模式

6)专家招商与政府招商

7)招商的常见方法与创新方法

8)招商后期服务——运营衔接

4.案例解读

五. 运营:常规服务是必选动作,创新才能脱颖而出——运营即招商

1.公共服务平台与创新附加值服务;

2.品牌运营;

3.配套商业经营;

4.政府公关协调

5.交流变主流

6.产业结构与企业结构的适时调整

7.案例解读

六. 园区营销:高度、新度、系统三者缺一不可

1.抢占区域与产业制高点;

2.赋予园区、建筑场所精神与生命;

3.圈层营销与族群营销;

4.价值球营销方法;

5.案例解读

七. 园区的复制与输出:成功的检验标准与企业发展的新台阶

1.投人投钱模式;

2.投人不投钱模式

3.顾问模式

4.案例解读

八. 特别案例:

1.欧美高科技园区发展的成功范例

1)管理模式

2)土地开发机制

3)招商机制

4)两种发展路径

5)产业集群的特色空间

6)科技与城市的联动发展

2.世界著名科技园区的运营和发展:

1)硅谷

2)剑桥科技园区

3)日本驻波

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