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关义

战略思维与战略突破

关义 / 战略思维商业模式创新专家

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课程目标

中国3000多家上市公司至少2500多家市值低迷,利润寥寥,毫无生气。上市公司是各行业的佼佼者,尚且如此,更不要说广大非上市企业。 经济大环境不景气,产能过剩,恶性竞争,互联网跨界打劫,企业如何突围,这是战略问题。柯达破产,同样做胶卷的富士却转型成功,华为、海尔、联想今天的业绩分野,是当年的战略选择的结果。 战略就是10年后想到哪里,今天从哪里出发。乃企业大事,死生之地,存亡之道,不可不察。大企业倒闭破产是因为战略失误,小企业做不大也是战略问题。 现在流行的说法,管理大于战略的企业早晚要倒闭,管理只

课程大纲

**部分:战略思维为什么重要1.1从一组图得出的启示:跳出企业看企业,跳出产业看产业。

1.2战略,企业大事,死生之地,存亡之道,不可不察

1.3战略就是10年后想到哪里,今天从哪里出发

1.4战略,所需者繁,**是见识(Wisdom),第二是投入(All In),仅此二点足矣

1.5不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰,战略比的不是勤奋,而是眼光,往哪里看,看什么,怎么看第二部分:战略的首要问题是做什么——如何发现商业机会2.1宏观商机——从国家大势中发现商业机会

2.1.1如何从人口结构变迁中寻找商业机会

2.1.2经济结构转型中蕴含的商业机会

2.1.3科技创新对企业战略的影响

2.1.4一路一带中的商机

2.1.5深度挖掘**报告中的商机


2.2中观商机——从产业特征和变化中寻找商机

2.2.1哪些行业一去不返,哪些行业将迎来爆发,哪些行业尚可维持,哪些行业会卷土重来

2.2.2如何评估一个行业的吸引力,用五力模型分析华为、海尔、联想所处行业的吸引力

2.2.3什么是好生意,好生意的七个特征

2.2.4从人才市场热度洞察商机

2.2.5从资本市场热度洞察商机

2.3、微观商机——从企业维度寻找商机

2.3.1网速大幅提高,有什么机会?

2.3.2互联网基础设施建设完毕,有什么机会?

2.3.3如何从战略地图中发现商业机会

2.3.4行业早期一片混乱时蕴含哪些商业机会  案例:某麻辣烫品牌

2.3.5如何**分析产业链寻找商业机会  案例:某手机公司第三部分:战略思维基本框架3.1、战略思维的6个关键词

3.1.1产业格局:产业整合是大势所趋

3.1.2战略罗盘:企业家的水晶球  案例:大北农

3.1.3产业链思维    案例:交通和电视

3.1.4利润区转移   案例:家电零售

3.1.5行业本质   黄太吉与饿了吗行业本质不同

3.1.6战略延展空间  案例:亚马逊 沃尔玛  

3.2战略思维五层次

3.2.1匹配趋势效率  案例:某上市公司战略创新后,市值**高翻10倍

3.2.2提高业务效率  案例:某综合性集团公司业务梳理案例

3.2.3放大资本效率  案例:某培训类新三板企业借助资本运作超速成长

3.2.4优化结构效率  案例:某酒店案例

3.2.5改进模式效率  案例:万科的模式升级之路

3.3三类企业:谁在挑水,谁在修管道,谁在挖井

3.3.1挑水的企业有哪些?有什么特征?

3.3.2修管道的企业有哪些?有什么特征?

3.3.3挖井的企业有哪些?有什么特征?

3.3.4如何从挑水的企业变成修管道的企业,案例——某机电设备公司

3.4两类模式:赚钱的模式与值钱的模式

3.4.1赚钱的模式与值钱的模式

3.4.2赚钱但不值钱的企业有什么特征?

3.4.3值钱但不赚钱的企业有什么特征?

3.4.4如何把赚钱的企业变成值钱的企业?案例:新三板鱼料**股

3.5供求分析

3.5.1从供求分析看竞争  你的竞争对手都有谁?国家电网和南方电网有竞争吗?谷歌的竞争对手是谁?

3.5.2从供求分析看护城河

3.5.3从供求分析看战略驱动因素

3.5.4从供求分析看行业趋势

第四部分:战略突破4.1黄金机会来临如何抓住  

案例:看某银行如何步步为营,把握黄金机遇

4.2战略突破需要系统思考  

案例:某能源企业如何开拓新业务

4.3战略突破工具

4.3.1占领行业的关键节点   案例:面对鸭产业巨大前景,如何设计打法

4.3.2四步动作框架   案例:复盘如家酒店商业逻辑

4.3.3升维思考  案例:百度人工智能技术免费开放,意欲何为

4.3.4横向扩展  案例:海底捞,绿地

4.4企业战略突破路线图  

4.4.1从产品经营到数据经营。  案例:雅昌业务转型的九曲十八弯

4.4.2从产品竞争到产业链竞争到产业生态竞争  案例:文化产业殊途同归;特斯拉

4.4.3从经营自身业务到经营平台  案例:某石油公司

4.4.4从产品经营到要素经营  案例:业务有起落,资本永不眠,IBM如何追求长生不老

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