【课程大纲】

**部分：销售规律---道篇

1、如何突破销售的心理障碍

2、如何建立无懈可击的销售信心

3、销售精英必备的8大军规

4、销售终极密码的口号

5、销售终极密码的8大习惯

第二部分：销售技巧---术篇

1、销售终极的核心——准备

2、销售终极的三大策略

**策略：说

第二策略：问

第三策略：听

3、如何解除顾客抗拒点：

4、终极九大必杀密码

减少到可笑的地步

妈妈成交法

富兰克林成交法

没有人可以拒绝我成交法

回马枪成交法

小狗成交法

考虑考虑成交法

报价成交法

百分百满意保证成交法

5、如何辩识潜在顾客的购买信号

6、如何解决潜在客户**常用的8句推托抗拒点

第三部分：销售终极售实战---练篇

1、销售模拟训练

2、沙盘综合训练