【课程背景】：

这一新型宣传推广模式，在中国**早出现得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，后来其他企业效仿证券业的路演的方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，**和客户面对面的交流来宣传推广。    

  在当前的市场环境下，如何赢得客户信赖，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。本课程运用独有的“商业洛书”体系，采用“9宫格”方式对内容进行结构化的设计，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡。采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。

【课时】：1天

【课程收益】

1. 懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事

2. 懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。

3. 路演心态和演练：掌握关于路演的正确态度和演练方法。

4. 路演系统化训练：提供多套“9宫格”经典模型

【课程大纲】：

一、路演人必须思考的三个问题

1. 给谁讲

1) 投资人

2) 消费者

3) 代理商

2. 想要什么效果

3. **核心的竞争力是什么?

二、路演的三大思维

1、成交思维

2、成长思维

3、至简思维

落地作业：自我代言辞撰写演练

三、路演的落地逻辑--路演演讲稿的逻辑设计

1、如何做好破冰、推动与成交

2、如何做到抓住眼球、制造冲突、有利可图

工具：演讲逻辑“9宫格”

四、路演的落地逻辑——产品路演的四大步骤

1、痛点问题

2、方案价值

3、证据体验

4、报价促销

落地作业：产品路演辞撰写演练

五、路演的落地逻辑--路演项目的整体包装

1、让项目在规划上清晰，策划上明确，计划上明了

2、让听众对项目的理解宏观上高大，细节上威猛

工具：项目结构拆解“9宫格”

六、路演的落地逻辑——管理演说的四大步骤

1、你——听众

1) 听众是谁——外在特征

2) 想要什么——内在需求

2、骨——观点

1)  九宫格索引法

2) 头脑风暴提炼法

3、肉——佐证

1) 案例裁剪

2) 故事编译

3) 数据收集

4、连——逻辑

1) 时间逻辑

2) 空间逻辑

3) 变焦逻辑            

4) 三三逻辑

5) 收益逻辑

落地作业：管理路演辞撰写演练

七、路演的落地逻辑--路演演讲中信息传递与接收的核心策略

1、如何创造代入感、真实感、冲击感

2、如何能够全程让用户脑转动、心感动、身行动

工具：演讲信息框架“9宫格”

八、现场提问与答疑